Déroulement de l’atelier

Ce service se déroule en 3 temps :

Travail préparatoire :

• Présentation des offres
• Recueil d’informations sur le marché et la cible;
• Analyse de la concurrence et/ou substitution ;
• Analyse du parc installé, des valeurs reconnues par les clients et des difficultés de commercialisation rencontrées.

Organisation et validation de ce travail par échanges téléphoniques.

Sur site en 2 jours :

Entretien avec la direction ;

Démonstration du ou des logiciels ;

Présentation du processus de vente et des outils d’aide à la vente :

• Génération de leads
• Découverte
• Proposition
• Contractualisation

Entretien avec le ou la « Product manager » si existant ;

Entretien avec le ou la responsable communication marketing ;

Entretien avec 2 ou 3 commerciaux ;

Conclusion avec la direction ; Echange sur le contenu du livrable ;

Nota : Il sera nécessaire d’accéder à certains outils d’analyse

Quelques jours après l’atelier

Par échange téléphonique.

Présentation du livrable et discussion sur le plan d’actions.