15 11, 2017

Doit-on communiquer sur le prix d’un logiciel ?

2019-01-10T16:52:58+00:00

Réflexion sur la communication du prix d'un logiciel Je souhaite partager avec vous la réflexion que l’on a avec nos clients quand il faut répondre à cette question. Plus précisément, la question, est : Doit-on publier le prix de notre logiciel sur notre site Internet ou [...]

Doit-on communiquer sur le prix d’un logiciel ? 2019-01-10T16:52:58+00:00
26 10, 2017

Construire une proposition commerciale : les 8 questions

2019-01-13T23:23:13+00:00

Les questions à se poser lors de la construction de son offre Vous avez rencontré le Client, vous avez écouté, questionné, validé. Vous avez identifié le parcours de décision et son calendrier. Vous avez identifié la concurrence et en avez mesuré les forces et faiblesses. [...]

Construire une proposition commerciale : les 8 questions 2019-01-13T23:23:13+00:00
16 10, 2017

Le Portefeuille du commercial, outil de pilotage

2019-01-10T17:14:09+00:00

Le Portefeuille du commercial, un indispensable Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet un pilotage de son business optimal. La vente B2B est un processus Croire que la vente est un art reposant [...]

Le Portefeuille du commercial, outil de pilotage 2019-01-10T17:14:09+00:00