16 09, 2019

Editeurs de logiciels : Pourquoi est-il difficile d’intégrer un commercial ?

2019-09-16T12:05:50+01:00

Pourquoi est-il difficile d’intégrer un commercial ? Cet article s’adresse aux éditeurs de petite taille qui sont nombreux à éprouver de la difficulté dans l’intégration [...]

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15 04, 2019

Quelle est la valeur ajoutée d’un commercial vente complexe ?

2019-04-15T10:00:14+01:00

La valeur ajoutée d’un commercial vente complexe Nous constatons que les entreprises qui s’engagent vers un projet d’équipement de logiciel ou d’application ont un véritable [...]

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26 10, 2017

Construire une proposition commerciale : les 8 questions

2019-01-13T23:23:13+01:00

Les questions à se poser lors de la construction de son offre Vous avez rencontré le Client, vous avez écouté, questionné, validé. Vous avez identifié [...]

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16 10, 2017

Le Portefeuille du commercial, outil de pilotage

2019-01-10T17:14:09+01:00

Le Portefeuille du commercial, un indispensable Le Portefeuille commercial est un outil du quotidien, véritable tableau de bord de l’activité commerciale. Bien utilisé, il permet [...]

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