Animer et motiver vos équipes commerciales

  • ^Formation en présentiel ou à distance
  • NDurée 14h soit 2 jours
  • N60% théorie, 40% pratique
  • NPré-requis : Maitriser la fonction commerciale en entreprise
  • NFinancements possibles : OPCO

3306€ht

* Vous pourrez choisir votre financement à l’étape suivante

Développer les compétences et les performances de son équipe

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Comprendre les objectifs et les enjeux de l’animation (vs coaching)
  • Travailler leur leadership,
  • Bâtir leur coaching en motivant leur équipe,
  • Assurer le transfert des compétences et les performances,
  • Conduire les business review (style, rôle de l’animateur, contrôle et réussite)

Les animateurs de cette formation ont une forte expérience du management des équipes commerciales pour la vente d’offres et de services numériques.

 

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Cette formation s’adresse aux personnes ayant une fonction de management de commerciaux dans le secteur numérique.

PÉDAGOGIE

Exemples 
Jeux de rôle
Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
Animateurs ayant une forte expérience d’encadrement
Salle de formation équipée ou salle de visioconférence

    EVALUATION

    Questionnaire en amont de la formation
    Tour de table des stagiaires
    Exercices pratiques
    Jeux de questions-réponses
    QCM de validation des acquis
    Questionnaire de satisfaction

    LIVRABLES

    Support de formation papier et numérique
    Compte rendu des exercices réalisés lors de la formation.

    Objectifs de la formation

    • Faire le diagnostic du fonctionnement de son équipe
    • Développer son leadership
    • Accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs

    Programme

    Les Objectifs et les Enjeux du coaching d’équipe

    Les différents types de coaching

    L’importance de l’écoute active : questionnement et feedback

    Les business review : Rôle de l’animateur. Animer et stimuler

    Le transfert des compétences ; savoir déléguer et responsabiliser

    Développer les performances de son équipe : Penser collectif avant de penser individuel

    Mesurer le retour d’expérience sur son management et le corriger

    Vous souhaitez suivre cette formation ?

    Détails des financements externes

    Les financements externes peuvent êtres divers tels que : 

    • l’OPCO de votre société
    • Pour les adhérent de l’OPCO ATLAS : prise en charge à 100% via les actions collectives (lien pour effectuer la demande ici)
    • le financement par l’entreprise (facture transmise à l’entreprise après la formation, paiement sous 30 jours à réception)
    • les fonds d’assurance formation de non-salariés
    • etc…

    Ils sont à préciser à la prochaine étape, lors de la validation de la commande.

    • Total: 0,00
    Accessibilité : Locaux conformes à la règlementation sur l’accessibilité dans les ERP.
    Pour contacter le référent handicap : 04.78.72.52.64 – anaissoragna@route2business.fr

    Zoom sur l’animateur

    Pierre CHOTY

    Consultant, Spécialiste en Management Commercial

    pierrechoty@route2business.fr

    Tél : 06 62 38 88 75

    Plus de 30 années d’expérience dans le domaine informatique à des postes de management commercial et de direction. Pierre a créé Compilsoft, éditeur de logiciels PIM, DAM, qu’il a dirigé de 2006 à 2017.

    Depuis 2017, il met son expertise au service de R2B pour le pôle Ventes.

    Pierre Choty - Route To Business

    Ils en parlent le mieux

    Manuel RANCHIN Directeur des ventes France


    Excellente formation. Le professionnalisme de Didier et de Pierre est appréciable.

    Feno Harison ANDRIANJOELINA, SOGEXIS CAROOLINE


    Formateur fortement recommandé, celui-ci est « expert » dans le domaine d’activité de  commercialisation de logiciel de gestion.

     

    Christophe FETIQUE Consultant sénior


    Très bonne formation sur la vente complexe.

    Coralie VANDROMME Chef de projet marketing

    Formation très intéressante qui m’a beaucoup appris.

    Catherine MAILLET Assistante commerciale

    Formation concrète avec beaucoup d’échanges entre les participants

    François BARRE R&D Leader

    Formation riche et complète particulièrement adaptée à notre métier

    Philip BIANCHI PDG

    Prendre 2 jours pour gagner 1 an. Très intéressant et pragmatique

    Swanie GARRETTAZ Assistante Marketing et Commerciale

    Formation complète et en accord avec nos attentes. Elle vient  parfaitement compléter la formation de Marketing Stratégique

    Anthony LAMBERT Directeur Général

    Formation très intéressante, permet également de belles rencontres avec des confrères

    Camille DEGNIS Gérant

    Formation très professionnelle adaptée aux éditeurs de logiciels. Méthode claire et cas pratiques.

    Christelle BEN ROMDHANE

    Pour prendre de la hauteur sur la démarche commerciale d’un éditeur de logiciel.

    Société OPTIS

    Excellente formation permettant de prendre de la hauteur

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