Prospecter de nouveaux clients

^Formation en présentiel ou à distance
NDurée 14h soit 2 jours
N30% théorie, 70% pratique
NPré-requis : Aucun prérequis. Cette formation sera profitable a toute personne en charge de la prospection commerciale.

3000€^ht

intra-entreprise

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* Vous pourrez choisir votre financement à l’étape suivante

Prospecter de nouveaux clients

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’élaborer une stratégie de prospection et accroitre sa clientèle.

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Cette formation s’adresse aux personnes ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels

PÉDAGOGIE

Exemples éditeurs de logiciels
Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
Salle de formation équipée ou salle de visioconférence

EVALUATION

Questionnaire en amont de la formation
Tour de table des stagiaires
Exercices pratiques
Jeux de questions-réponses
QCM de validation des acquis
Questionnaire de satisfaction

LIVRABLES

Support de formation papier et numérique
Business Model CANVAS adapté aux éditeurs de logiciels

Objectifs de la formation

Organiser sa prospection : stratégie et objectifs

Maitriser les techniques de prospection

Adapter les outils à ses objectifs

Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées

Suivre son activité

Programme de la formation

Organiser sa prospection

Définir les cibles de sa prospection
Définir les objectifs d’une campagne de prospection
Constituer son fichier de prospection
Établir les méthodes d’accession aux prospects
Définir les meilleurs moyens de prospection en fonction de sa cible
- E-mailing, mail, téléphone
- Évènement
- Recommandation

Exercice pratique : Choisir ses moyens de prospection en fonction de sa cible

Préparer un script de prospection

Étudier le profil de sa cible
Mettre en perspective la proposition de valeur de ses offres
Définir un accroche
Rédiger un script de prospection

Exercice pratique : Rédiger un script de prospection en fonction de sa cible et de ses offres

Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

Franchir les barrages
Susciter l’intérêt de votre interlocuteur
Argumenter sur les bénéfices de l’échange
Répondre aux objections
Prendre congés

Jeux de rôle : Prise de rendez-vous téléphonique selon un scénario donné

Réussir le premier entretien prospect face à face

Règles des 4×20 – Donner une bonne première impression
Susciter l’intérêt du prospect
Questionner pour comprendre votre interlocuteur et ses besoins
- Méthode SONCAS
- Méthode PQCQQ
Argumenter pour convaincre : Méthode CAB+P
Conclure l’entretien

Jeux de rôle : Premier entretien avec un prospect selon scénario donné

Assurer le suivi de sa prospection

Se donner des objectifs de prospection
Mettre en place un rythme de prospection
Organiser la relance
Garder le contact avec le prospect

Exercice pratique : construire son plan de prospection

Vous souhaitez suivre cette formation ?

Détails des financements externes

Les financements externes peuvent être divers tels que :

l’OPCO de votre société
Pour les adhérent de l’OPCO ATLAS : prise en charge à 100% via les actions collectives (lien pour effectuer la demande ici)
le financement par l’entreprise (facture transmise à l’entreprise après la formation, paiement sous 30 jours à réception)
les fonds d’assurance formation de non-salariés
etc…

Ils sont à préciser à la prochaine étape, lors de la validation de la commande.

Dates et tarifs

En sélectionnant tarif en inter, vous aurez accès aux villes et dates des sessions programmées.

Accessibilité : Locaux conformes à la règlementation sur l’accessibilité dans les ERP.
Pour contacter le référent handicap : 04.78.72.52.64 – anaissoragna@route2business.fr

Zoom sur l’animateur

Didier Fraisse

Dirigeant, Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs

didierfraisse@route2business.fr

Tél : 06 72 52 68 80

Didier FRAISSE est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014.

Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe.

Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services.

Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.

Les questions fréquentes :

A quel niveau d'expérience correspond votre formation ? Avec mes XX ans d'expérience dans le domaine, vais-je apprendre quelque chose de nouveau ?

Le domaine d’édition de logiciels, services numériques et B2B en général évolue très rapidement. Nos formateurs ont une vraie appétence pour les nouvelles méthodes et techniques, pour accompagner les premiers pas des débutants au sein de leurs postes, mais aussi remettre à niveau les plus expérimentés. Le nombre limité des participants nous permet de proposer des exercices personnalisés en fonction des attentes des stagiaires.

Quels sont les moyens de financement de ma formation ?

Cette formation peut être financée soit :

par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO ;
via le FNE formation, en passant par votre OPCO (cliquez ici pour en savoir plus) ;
par l’AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes travailleur non salarié (TNS)

📌 Cette formation sera bientôt finançable via votre compte personnel de formation (CPF). Inscrivez-vous si vous souhaitez recevoir un mail dès que le financement via le CPF sera disponible :

Pourquoi choisir votre centre de formation parmi les autres ?

Depuis 13 ans et avec plus de 1000 éditeurs de toute taille ayant suivis nos formations, Route To Business dispose d’une expérience inégalée auprès des services commerciaux et marketing

Est-ce que le formateur est un théoricien ou il pratique les techniques évoquées lors de la formation au quotidien ?

Les formateurs ne sont pas des théoriciens, certains même sont en activité mais ils disposent tous de nombreuses années de pratique à des postes similaires dans les entreprises de services numériques, éditeurs ou intégrateurs de solutions.

Aucune date proposée sur le site ne me correspond. Y a-t-il une solution ?

Si aucune date ne vous correspond, n’hésitez pas à nous contacter au 04 78 72 52 68 pour trouver une solution ensemble.

Quels sont les différents formats de formation que vous proposez ?

Cette formation est proposée en Intra en présentiel

Que se passe-t-il après mon inscription ?

Une fois votre inscription effectuée, vous allez être contacté par notre chargée de formations.

Comment personnalise-t-on les formations ?

Les participants reçoivent un questionnaire en amont de la formation afin de connaître leur niveau, leurs besoins et leurs attentes. La formation est adaptée au profil des participants.

Ils en parlent le mieux

Katia VIDIC, Directrice Générale de Nelis (Stratégie Marketing)

Une formation pertinente qui permet d’identifier et de diagnostiquer très vite les axes d’amélioration. La formation permet d’analyser où l’on doit porter notre attention

Franck LE GALL, Dirigeant

Une excellente opportunité de sensibiliser nos équipes à la formalisation et à la promotion de nos offres logicielles

Alain TRAISNEL, Dirigeant

La formation dispensée par Didier FRAISSE, est très complète et fait un tour d’horizon complet de l’activité d’éditeur et de son positionnement. C’est un sachant très expérimenté et plein de bons conseils, qui plus est toujours ouvert à l’échange