Processus commercial et sales kit pour une offre SaaS 2020-07-21T14:38:20+01:00

Atelier – Processus commercial et sales kit pour une offre SaaS

Enjeux et objectifs

L’efficacité commerciale pour une offre SaaS passe par un processus de vente précis et des outils d’aide à la vente pertinents.

Cet atelier de 2 jours permettra à un éditeur d’une offre SaaS de :

  • Définir un processus commercial adapté à ses cibles et son offre ;
  • Produire les outils d’aide à la vente nécessaires.

A qui s’adresse cet atelier

Il s’adresse aux éditeurs de logiciels et de services numériques ayant une offre SaaS.

Dans ces entreprises, sont concernés la direction commerciale et les commerciaux.

Déroulement de l’atelier

Cet atelier se déroule en 3 temps :

Travail préparatoire en amont de l’atelier :

  • Recueil d’informations sur le positionnement, les offres et la cible ;
  • Prise de connaissance du processus de vente actuel et des outils d’aide à la vente utilisés ;

Travail effectué à distance.

 

Pendant l’atelier de 2 jours :

Sur site.  

Définition des objectifs commerciaux.

Définition du processus commercial avec le contenu de chaque étapes et jalons.

Définition des outils nécessaire d’aide à la vente.

Spécifications des outils d’aide à la vente :

  • Grille de découverte ;
  • Matrice de qualification ;
  • Scénarios de démonstration ;
  • Format d’une proposition commerciale.

Livrables

Les outils d’aide à la vente :

  • Grille de découverte ;
  • Matrice de qualification ;
  • Scénarios de démonstration ;
  • Format d’une proposition commerciale.

Modalités et tarifs

Avant l’atelier, plusieurs échanges téléphoniques préparatoires ;

Atelier de 2 jours sur site ;

Après l’atelier, échange téléphonique de présentation et validation des livrables.

Tarif : 4200 Euros HT, frais de déplacement en France métropolitaine inclus.

Valeur ajoutée R2B

Connaissance approfondie des marchés des éditeurs de logiciels et de services numériques acquise auprès de plus de 600 éditeurs ;

Des exemples réels sur tous types de logiciels et applications SaaS ;

Une méthodologie éprouvée.

Intervenant

Didier FRAISSE,
Dirigeant, Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs

didierfraisse@route2business.fr
Tél : 06 72 52 68 80

Didier Fraisse, Dirigeant Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs