Replay des webinars sur la Vente Complexe d’un logiciel 2019-02-18T11:54:18+01:00

Replay des webinars sur la Vente Complexe d’un logiciel

On premise et SaaS : Différences dans la démarche commerciale

On premise et SaaS : Différences dans la démarche commerciale

Le processus de vente d’un logiciel en mode licence et d’un abonnement à une application en mode SaaS est différent car le risque perçu par le prospect n’est pas de la même nature. Pendant ce Webinar, nous évoquerons ces différences et détaillerons les étapes de la vente pour l’une et l’autre de ces offres.

Leviers pour réduire le cycle de vente d’un logiciel

La « longue » durée du cycle de vente d’un logiciel n’est pas une fatalité. Ce webinar décrira les différents leviers permettant de réduire le cycle de vente depuis la détection des leads jusqu’au closing.

Les-etapes-du-processus-commercial-pour-aboutir-a-la-vente-de-logiciel

Les étapes du processus commercial pour aboutir à la vente d’un logiciel

Le logiciel est une vente complexe. Suivre des étapes précises à partir du lead est fondamental pour augmenter ses chances de signer et améliorer son Win Ratio. Pendant ce webinar, nous détaillerons les étapes de vente d’un logiciel.

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