Routes to market et stratégie de commercialisation d’une application SaaS 2020-03-11T12:45:19+01:00

La Matinée R2B – le mercredi 22 avril de 8h30 à 11h30 à Paris

Routes to market et stratégie de commercialisation sont des axes importants d’amélioration des ventes d’une application SaaS ou d’un service numérique. Sur ces sujets nous avons encore tendance à appliquer les recettes d’un logiciel en mode Licence essentiellement centré sur la relation commerciale « 1 to 1 », alors que le SaaS permet des actions différentes et surtout beaucoup plus efficaces.

Au programme :

8h30 – 9h00 : Accueil et petit déjeuner

9h00 – 9h15 : Différences entre logiciels et SaaS ou service numérique d’un point de vue valeur pour le client et commercialisation

9h15 – 9h30 : Les « routes to market » adaptées au SaaS

9h30 – 9h45 : Les types de partenariats adaptés au SaaS 

9h45 – 10h00 : Stratégies de commercialisation 

10h00 – 10h15 : Pause

10h15 – 10h30 : Objectifs de la communication marketing dans un contexte SaaS

10h30 – 10h45 : Objectifs de l’activité commerciale dans un contexte SaaS 

10h45- 11h : Retour d’expérience de Rémi Lenthéric, directeur de Provigis, l’offre « Conformité Fournisseurs » du groupe Freelance.com

11h00- 11h30 : Conclusion, questions/réponses, échanges avec les participants

Qui va intervenir lors de l’événement ?

Didier Fraisse
Didier Fraisse, Dirigeant Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs

Fondateur de R2B – Route To Business

Didier Fraisse est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014. Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe. Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services. Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.

Pierre Choty
Pierre Choty, Consultant Spécialiste en Management Commercial

Consultant, Spécialiste en Management Commercial

Plus de 30 années d’expérience dans le domaine informatique à des postes de management commercial et de direction. Pierre Choty a créé Compilsoft, éditeur de logiciels PIM, DAM, qu’il a dirigé de 2006 à 2017.

Depuis 2017, il met son expertise au service de R2B pour le pôle Ventes.

Le lieu

Ready Office : 1, Passage du Génie 75012 Paris

Nous rejoindre en transports en commun :

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