Routes to market et stratégie de commercialisation d’une application SaaS 2020-03-11T12:45:19+01:00

La Matinée R2B – le mercredi 22 avril de 8h30 à 11h30 à Paris

Routes to market et stratégie de commercialisation sont des axes importants d’amélioration des ventes d’une application SaaS ou d’un service numérique. Sur ces sujets nous avons encore tendance à appliquer les recettes d’un logiciel en mode Licence essentiellement centré sur la relation commerciale “1 to 1”, alors que le SaaS permet des actions différentes et surtout beaucoup plus efficaces.

Au programme :

8h30 – 9h00 : Accueil et petit déjeuner

9h00 – 9h15 : Différences entre logiciels et SaaS ou service numérique d’un point de vue valeur pour le client et commercialisation

9h15 – 9h30 : Les « routes to market » adaptées au SaaS

9h30 – 9h45 : Les types de partenariats adaptés au SaaS 

9h45 – 10h00 : Stratégies de commercialisation 

10h00 – 10h15 : Pause

10h15 – 10h30 : Objectifs de la communication marketing dans un contexte SaaS

10h30 – 10h45 : Objectifs de l’activité commerciale dans un contexte SaaS 

10h45- 11h : Retour d’expérience de Rémi Lenthéric, directeur de Provigis, l’offre “Conformité Fournisseurs” du groupe Freelance.com

11h00- 11h30 : Conclusion, questions/réponses, échanges avec les participants

Qui va intervenir lors de l’événement ?

Didier Fraisse
Didier Fraisse, Dirigeant Spécialiste en Stratégie et Business Model Editeurs

Fondateur de R2B – Route To Business

Didier Fraisse est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014. Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe. Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services. Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.

Pierre Choty
Pierre Choty, Consultant Spécialiste en Management Commercial

Consultant, Spécialiste en Management Commercial

Plus de 30 années d’expérience dans le domaine informatique à des postes de management commercial et de direction. Pierre Choty a créé Compilsoft, éditeur de logiciels PIM, DAM, qu’il a dirigé de 2006 à 2017.

Depuis 2017, il met son expertise au service de R2B pour le pôle Ventes.

Le lieu

Ready Office : 1, Passage du Génie 75012 Paris

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