Problématique des Startups du numérique :
Une Startup a besoin de se confronter au marché le plus rapidement possible pour valider la pertinence de l’innovation proposée ou pour la faire évoluer.
Notre réponse :
Cette approche du marché doit se faire en fonction des moyens et ressources dont dispose l’entreprise. Une des principale cause d’échec de Startup réside dans le manque de stratégie d’accès au marché adaptée et progressive.
Selon son stade de développement,
R2B intervient pour accompagner une startup du numérique sur :
La définition de sa proposition de valeur et de son offre
Définir une proposition de valeur pertinente à partir d’un concept innovant se fait à partir d’une analyse des problématiques et attentes de sa cible et du positionnement de la concurrence.
La définition d’une stratégie d’accès au marché
Selon le cas nous définirons un stratégie d’accès au marché à l’aide d’un MSP (Minimum Viable Product) ou sur un MVS (Minimum Viable Segment). Cette approche permettra de démontrer la pertinence d’un concept innovant de manière pragmatique.
L’organisation de la démarche marketing et commerciale pour accélérer son développement
Convaincre sa cible et vendre nécessitent un processus et des actions marketing et commerciales adaptés. Budgeter et prévoir ces actions au plus tôt constitueront une garantie pour des investisseurs.
Nos clients témoignent :
Frédéric GREVEY, Président de LIBEL
« Merci à R2B qui nous amène une vrai clarté sur les axes techniques et les directions à prendre pour évoluer »
Pascal GILABER, Président de HAMILTON APPS
« Très bonne vision d’ensemble sur la stratégie marketing d’un éditeur »
Abbas AHMAD, Ingénieur Recherche Test & Validation chez EASY GLOBAL MARKET
« Lorsque je discuterai avec les investisseurs, on va enfin pouvoir se comprendre »
Thierry LEBLOND, CEO de SCILLE
« Excellente mise en perspective globale de la démarche marketing d’un éditeur de logiciels »
Laurent DE ROZARIO, Directeur Général de SOLWARE AUTO
« Une vrai expertise du marketing de l’édition de logiciels. Une vision globale du marketing permettant une remise en question de nos méthodes »
Christophe ARASSE, Directeur Associé de LOGYX
« Un regard nouveau sur un domaine essentiel à notre développement »
Enguerran CHARLOPAIN, Responsable commercial de ALGO’TECH
« Les bonnes pratiques pour tout commercial qui vend de la valeur »
Evelyne RAYNAUD, Directrice de A-SIS
« Prendre du temps pour réfléchir à sa stratégie et son plan marketing est indispensable. Un conseil extérieur vous aide à prendre les décisions nécessaires »
Allison REBER, Marketing & communication manager chez RAKUTEN
« La formation R2B est très pertinente grâce à ses nombreux exemples concrets, situés dans un secteur pertinent pour notre activité »
Caroline VONG LEGRAND, Marketing et Communication Manager chez JULIE SOLUTIONS
« Beaucoup de clarté dans la présentation du contenu appuyée par des exemples concrets systématiquement. Formateur dynamique et agréable »
Loïc LOUIS, VP Sales and Marketing chez AGENDIZE
« Formation très utile et génératrice d’un plan d’actions pour la réduction du délai de closing de nos équipes d’acquisition »
Vincent PICHON, Directeur Business Developpement de ORIGAMI MARKET PLACE
« Formation très pertinente par rapport à notre problématique. Celle-ci nous aidera à développer et enrichir notre stratégie commerciale »
Benoît ROGET, Ingénieur d’Affaires chez EUREKA SOLUTIONS
« Excellente formation vraiment adaptée à notre métier d’éditeur de logiciel »
Jahid CHERROUDA, Chargé d’affaires chez INFORMIA
« Formation adaptée aux commerciaux des éditeurs de logiciels et formateur d’expérience »
Articles d’experts qui pourraient vous intéresser :
Editeurs de logiciels : Du On-Premise vers le SaaS. Pourquoi ?
L’objectif de cet article est d’évoquer les principales raisons qui doivent pousser un éditeur de logiciels à aller vers le SaaS. Je parle du vrai mode SaaS, celui qui apporte un service d’usage et pas de l’ASP (Application Service Provider) qui inclus simplement l’hébergement, les évolutions et le support…
Les questions à se poser lors de la construction de son offre
Vous avez rencontré le Client, vous avez écouté, questionné, validé. Vous avez identifié le parcours de décision et son calendrier. Vous avez identifié la concurrence et en avez mesuré les forces et faiblesses. Vous avez réfléchi et vous êtes résolu à construire et à défendre votre meilleure offre…
La fonction marketing chez les éditeurs de logiciels
La fonction marketing commence par définir ou faire évoluer la cible et le positionnement à partir d’une analyse de marché qui vise à comprendre au mieux la problématique de la cible, sa maturité par rapport au problème, la concurrence et sa position sur le marché. Cette réflexion aboutit sur…
Infographie « Marketing et Éditeurs de logiciels »
Nous avons conduit une enquête auprès de vous, éditeurs de logiciels, sur votre marketing. Vous avez répondu en nombre et nous vous en remercions! Nous vous présentons les résultats de cette enquête sous forme d’infographie « Le marketing et les éditeurs de logiciels ».