STRATÉGIE MARKETING POUR ÉDITEURS DE LOGICIELS
Les objectifs :
Spécialement destinée aux éditeurs de logiciels, cette formation vous apportera la méthodologie et les éléments nécessaires pour :
- Définir le positionnement d’une offre logiciel sur un marché,
- Définir les composantes et l’organisation de l’offre pour amener la valeur attendue par la cible et faciliter l’accès au marché,
- Prévoir le plan d’action marketing et commercial ainsi que l’organisation et les ressources nécessaires.
Les animateurs de cette formation ont une forte expérience professionnelle du monde logiciel.
Ce que vous apportera cette formation :
En plus des éléments contenu dans le programme, cette formation vous apportera :
- Une prise de recul sur vos pratiques aidant à envisager votre développement
- Une méthodologie pragmatique pour penser votre positionnement et concevoir vos offres
- Une évaluation des différents « Route To Market » possibles
- Une compréhension des actions marketing et commerciale pertinentes pour vos offres et votre position sur le marché
Publics concernés :
Cette formation s’adresse aux personnes ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels.
Pré-requis :
Aucun prérequis. Cette formation sera profitable aux personnes ayant une expérience du secteur du logiciel.
Modalités et tarifs :
Janvier 2019 : nouvelle version de la formation
Cette nouvelle version approfondie les sujets suivants :
- Tirer parti des avantages du SAAS
- Evaluation des différents Route To Market possibles
- Les partenariats commerciaux et technologiques
- Des exemples concrets d’éditeurs de logiciels et d’applications
Programme :
Le marché de l’édition de logiciels et ses spécificités
- Le marché de l’édition de logiciels et ses spécificités
- Tendances et perspectives
Innovation
- Processus d’innovation et rôle du marketing
- Les domaines de l’innovation
- Exemples de produits ou de solutions innovantes
- Démarche et pratique
Business Model des éditeurs de logiciels
- Les différents business model des éditeurs de logiciels : Licence, SaaS, Freenium, etc.
- Business Model et stratégie marketing
- Méthode de représentation et d’évaluation de son business model
- Évolution ou transformation du Business Model
Exercice pratique : représentation des business model des entreprises participantes
Positionnement d’une offre logicielle ou application
- Pourquoi définir un positionnement
- Éléments à prendre en compte pour le positionnement d’une offre logiciel
- Concept de Domaine d’activité stratégique – Segmentation et ciblage
- Définition du positionnement de vos offres
- Expression de votre proposition unique de valeur
Comportement d’achat vis-à-vis d’une offre logicielle
- Marché et concurrence
- Les besoins, attentes et comportements clients et prospects vis à vis d’un logiciel
- Diagnostic SWOT, Analyse interne – Forces et faiblesses de l’éditeur et de son offre
Exercice pratique : élaboration du positionnement d’une offre des entreprises participantes
Marketing de l’offre : création de valeur client avec le marketing mix
- La valeur perçue par les clients vis à vis d’un logiciel
- On Premise et SaaS – Une réflexion marketing et des enjeux techniques
- Tirer parti des nouvelles méthodes de développement et des données pour augmenter la valeur de son offre
- Concept d’offre globale – Logiciels et applications, services, solutions
- Prix et critères de prix d’une offre logiciel et d’application
- Roadmap
- Processus de relation client – Qualité et satisfaction clients
- Processus d’intégration chez le client
- Route To Market – Distribution directe et indirecte – Stratégie de commercialisation
- Communication
Exercice pratique : Définition des composantes d’une offre à partir du positionnement défini
Plan d’action marketing et commercial : introduction
- Objectifs et contenu du plan d’actions marketing et commercial
- Eléments clés pour obtenir un ROI de l’action marketing
- Inboud vs Outbound marketing
- Différents types d’actions marketing pour un éditeur
- Marketing automation – Principes
- Mesure et contrôle de l’action marketing et commerciale
Organisation marketing et commerciale
- Intégration du marketing et du commerce
- Ressources et organisation
Moyens pédagogiques :
- Un support de cours complet en version papier et numérique
- De nombreux exemples Editeurs de Logiciels pour illustrer les concepts
- Des exercices pratiques corrigés sur les cas des entreprises participantes à la formation
- Des animateurs ayant une forte expérience du monde logiciel
- Salles de cours, vidéo projecteur et paperboard
Prochaines dates :
LYON
13 et 14 mai 2019
3 et 4 octobre 2019
9 et 10 décembre 2019
R2B – 574 Chemin de Wette-Fays
69003 CALUIRE
PARIS
15 et 16 avril 2019
24 et 25 septembre 2019
3 et 4 décembre 2019
Ready Office – 1, passage du Génie
75012 PARIS
NANTES
21 et 22 mai 2019
7 et 8 octobre 2019
Le 144 Cowork – 144 rue Paul Bellamy
44000 NANTES
AIX-EN-PROVENCE
3 et 4 juin 2019
7 et 8 novembre 2019
Yelloworking 7 bis avenue Saint Jérôme
13100 Aix-en-Provence
TOULOUSE
13 et 14 juin 2019
Etincelle Coworking 2 rue d’Austerlitz
31000 Toulouse
MONTPELLIER
17 et 18 octobre 2019
Hôtel Quetzal Allée des jardins
34280 La Grande Motte
LILLE
25 et 26 juin 2019
19 et 20 novembre 2019
Co-Factory 677 avenue de la République
59800 Lille
DEMANDEZ LE PROGRAMME DE NOS FORMATIONS POUR L'ANNÉE 2019 :
Cette formation peut être financée à 100% par le FAFIEC (sous réserve de leur accord).
Pré-inscription Stratégie Marketing
* L’inscription sera définitive après réception de votre accord de prise en charge FAFIEC.
Ce que nos clients ont pensé de la formation :
« En deux jours, Didier a su nous apporter une nouvelle vision de notre métier (après quand même, 25 ans de pratique …) Passer au Karcher toutes nos valeurs et nos certitudes pour les reprendre une à une en les soupesant pour les garder ou non, en proposer d’autres et repenser notre vie professionnelle … Et tout cela dans une bonne ambiance et avec un souci du client qui l’honore ! Bravo. »
Georges Antoine Strauch, Président
