Publics concernés

Cette formation s’adresse aux personnes ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels.

Pré-requis

Aucun prérequis. Cette formation sera profitable aux personnes ayant une expérience du secteur du logiciel.

Intervenant

Didier FRAISSE, Président de R2B didierfraisse@route2business.fr Tél : 06 72 52 68 80

Cette formation peut être financée à 100% par l’OPCO ATLAS  (sous réserve de leur accord). En savoir plus sur les financements

Janvier 2020 : nouvelle version de la formation

Cette nouvelle version approfondie les sujets suivants :

• Tirer parti des avantages du SaaS
• Evaluation des différents Route To Market possibles
• Les partenariats commerciaux et technologiques
• Des exemples concrets d’éditeurs de logiciels et d’applications

Programme

Le marché de l’édition de logiciels et ses spécificités

• Le marché de l’édition de logiciels et ses spécificités
• Tendances et perspectives

Innovation

• Processus d’innovation et rôle du marketing
• Les domaines de l’innovation
• Exemples de produits ou de solutions innovantes
• Démarche et pratique

Business Model des éditeurs de logiciels

• Les différents business model des éditeurs de logiciels : Licence, SaaS, Freenium, etc.
• Business Model et stratégie marketing
• Méthode de représentation et d’évaluation de son business model
• Évolution ou transformation du Business Model

Exercice pratique : représentation des business model des entreprises participantes

Positionnement d’une offre logicielle ou application

• Pourquoi définir un positionnement
• Éléments à prendre en compte pour le positionnement d’une offre logiciel
• Concept de Domaine d’activité stratégique – Segmentation et ciblage
• Définition du positionnement de vos offres
• Expression de votre proposition unique de valeur

Comportement d’achat vis-à-vis d’une offre logicielle

• Marché et concurrence
• Les besoins, attentes et comportements clients et prospects vis à vis d’un logiciel
• Diagnostic SWOT, Analyse interne – Forces et faiblesses de l’éditeur et de son offre

Exercice pratique : élaboration du positionnement d’une offre des entreprises participantes 

Marketing de l’offre : création de valeur client avec le marketing mix

• La valeur perçue par les clients vis à vis d’un logiciel
• On Premise et SaaS – Une réflexion marketing et des enjeux techniques
• Tirer parti des nouvelles méthodes de développement et des données pour augmenter la valeur de son offre
• Concept d’offre globale – Logiciels et applications, services, solutions
• Prix et critères de prix d’une offre logiciel et d’application
• Roadmap
• Processus de relation client – Qualité et satisfaction clients
• Processus d’intégration chez le client
• Route To Market – Distribution directe et indirecte – Stratégie de commercialisation
• Communication

Exercice pratique : Définition des composantes d’une offre à partir du positionnement défini

Plan d’action marketing et commercial : introduction

• Objectifs et contenu du plan d’actions marketing et commercial
• Eléments clés pour obtenir un ROI de l’action marketing
• Inboud vs Outbound marketing
• Différents types d’actions marketing pour un éditeur
• Marketing automation – Principes
• Mesure et contrôle de l’action marketing et commerciale

Organisation marketing et commerciale

• Intégration du marketing et du commerce
• Ressources et organisation

Moyens pédagogiques

• Un support de cours complet en version papier et numérique
• De nombreux exemples Editeurs de Logiciels pour illustrer les concepts
• Des exercices pratiques corrigés sur les cas des entreprises participantes à la formation
• Des animateurs ayant une forte expérience du monde logiciel
• Salles de cours, vidéo projecteur et paperboard