Webinars 2019-09-16T14:29:56+01:00

Webinars dédiés aux éditeurs de logiciels

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Tarification pour une offre SaaS : exemples et bonnes pratiques

Tarification pour une offre SaaS : exemples et bonnes pratiques

La tarification et le prix d’une offre SaaS sont à considérer avec soins car ils contribuent fortement à matérialiser et à démontrer la valeur de l’offre.

Pendant ce webinar, nous décrirons différents modèles de tarification d’une offre SaaS en s’appuyant sur des cas réels et nous présenterons une méthodologie de réflexion sur ce sujet.

Date : Jeudi 26 Septembre à 12h

Animateur : Didier FRAISSE

L’IoT : apport de valeur à un logiciel ou un service numérique

La proposition de valeur d’un logiciel se matérialise de plus en plus grâce aux données traitées par celui-ci et à l’intelligence que ces données lui permettent de déployer. Parmi ces données et pour certains types de logiciels, il devient important de considérer celles qui proviennent d’objets connectés. Ce webinar a pour objectif de montrer à un éditeur de logiciels comment appréhender les processus de développement autour des objets connectés.

Date : Jeudi 10 Octobre à 12h

Animateurs : Bruno PERENNOU (Co-fondateur de Ob’dO) et Didier FRAISSE

La valeur ajoutée du commercial en vente complexe

Quelle valeur ajoutée d’un commercial dans la vente de logiciels

Comprendre sa valeur ajoutée c’est aller au-delà des demandes client et des propositions habituelles. Ce webinar sera consacré aux idées nouvelles et structurantes d’un projet permettant l’émergence d’une véritable valeur ajoutée et du plan d’action.

Date : Jeudi 24 Octobre à 12h

Animateur : Pierre CHOTY

Société de conseil / de services : comment devenir aussi éditeur de logiciel ?

Société de conseil / de services : comment devenir aussi éditeur de logiciel ?

Vous avez développé des outils numériques pour votre propre usage ou pour industrialiser les services que vous délivrez et souhaitez maintenant en faire une véritable offre et la commercialiser. Ce webinar évoquera les processus importants à mettre oeuvre pour y parvenir.

Date : Jeudi 14 Novembre à 12h

Animateur : Didier FRAISSE

Savoir argumenter sur la valeur de son offre logiciel

Savoir argumenter sur la valeur de son offre logiciel

Bien comprendre la valeur de son offre et comment elle apporte une solution au problème du client  permet au commercial de bâtir un argumentaire contextuel basé sur le pourquoi plus que sur le comment. Lors du webinar nous aborderons l’intérêt de cette démarche pour tous les commerciaux.

Date : Mardi 26 Novembre à 12h

Animateur : Pierre CHOTY

LinkedIn Ads – mise en pratique

LinkedIn Ads pour éditeurs de logiciels : mise en pratique

Le référencement payant sur le média social professionnel LinkedIn est un levier important du marketing opérationnel qui permet d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés. Ce webinar présentera les différentes campagnes disponibles sur LinkedIn, ainsi qu’une méthodologie de travail adaptée aux éditeurs de logiciels (choix de type de campagnes, définition du ciblage, réflexion sur le budget, suivi de conversion).

Date : Jeudi 5 Décembre à 12h

Animateur : Alesya YUNUSOVA

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