Webinars dédiés aux éditeurs de logiciels
Coopération marketing et commerce chez les éditeurs de logiciels
La collaboration entre l’équipe marketing et l’équipe commerciale est un enjeu important pour les éditeurs de logiciels. Le marketing génère des leads qualifiés qui sont transmis aux commerciaux avec toutes les informations pertinentes. Ces leads sont traités par les commerciaux et le marketing a besoin d’information sur ce traitement.
Pendant ce webinar, et à partir du processus de vente d’un logiciel nous verrons :
- Les interactions importantes entre marketing et commerce
- Un exemple d’outils permettant me mettre en place ces interactions de façon transparente pour les équipes
Animateurs : Gwénaëlle DUYRAT, Business Planner et Didier Fraisse, R2B
Date : Jeudi 4 Juin à 12h
Bâtir un argumentaire sur son offre logicielle
Un bon argument de vente est ni standard ni générique, il s’appuie sur la valeur de votre offre ainsi que sur les bénéfices perçus pour votre prospect.
Lors du webinar nous aborderons une méthode simple de construction d’un argumentaire adapté à chaque situation pour les commerciaux, consultants, chefs de projet et insides sales.
Animateur : Pierre Choty
Date : Jeudi 18 Juin à 12h
Les replays de nos webinars
