Webinars dédiés aux éditeurs de logiciels
Vente de logiciel : aborder et comprendre l’étape de closing
L’aboutissement de la vente est une étape logique du cycle de vente qui demande une certaine lucidité. Nous verrons comment comprendre les différentes attitudes clients pour mieux se positionner.
Animateur : Pierre Choty
Date : Jeudi 10 Septembre à 12h
Offre SaaS BtoB : mettre en oeuvre la souscription en ligne
Sous certaines conditions la souscription en ligne fonctionne pour une application SaaS BtoB.
Pendant ce webinar, nous verrons ces conditions, comment adapter son offre pour que la souscription en ligne fonctionne et un exemple d’outils (Zoho One) pour la mettre en oeuvre, de la souscription à la facturation.
Animateurs : Didier Fraisse
Date : Jeudi 24 Septembre à 12h
Campagnes LinkedIn Ads pour éditeurs de logiciels
Le référencement payant sur le média social professionnel LinkedIn est un levier important du marketing opérationnel qui permet d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés.
Ce webinar présentera les différentes campagnes disponibles sur LinkedIn, ainsi qu’une méthodologie de travail adaptée aux éditeurs de logiciels (choix de type de campagnes, définition du ciblage, réflexion sur le budget, suivi de conversion).
Animatrice : Alesya Yunusova
Date : Vendredi 2 Octobre à 12h
Aborder les douleurs client : un enjeux important de la vente de logiciels
Creuser les douleurs clients est essentiel pour vendre un logiciel. C’est aussi l’étape de la vente la plus complexe pour un commercial qui généralement préfère se réfugier dans son produit.
Pendant ce webinar, nous donnerons des méthodes pour aborder plus facilement et avec plus d’efficacité les douleurs clients.
Animateur : Pierre Choty
Date : Jeudi 15 Octobre à 12h
Stratégie de commercialisation d’une offre SaaS
Le mode SaaS permet de définir une stratégie de commercialisation plus efficace que le mode licence et moins dépendante de commerciaux expérimentés,
Pendant ce webinar nous discuterons de ces stratégies de commercialisation en s’appuyant sur des exemples d’éditeurs.
Animateur : Didier Fraisse
Date : Jeudi 5 Novembre à 12h
Réduire le cycle de vente d’un logiciel ou service numérique
La « longue » durée du cycle de vente d’un logiciel n’est pas une fatalité. Ce webinar décrira les différents leviers permettant de réduire le cycle de vente depuis la détection des leads jusqu’au closing.
Animateur : Pierre Choty
Date : Mardi 24 Novembre à 12h
10 scénarios de marketing automation pour un éditeur de logiciels
Le marketing automation est une suite d’actions dédiées à l’optimisation de la génération et de gestion des leads. Notre avons élaboré 10 scénarios marketing automation qui pourraient être appliqués par un éditeur de logiciels.
Animatrice : Alesya Yunusova
Date : Jeudi 17 Décembre à 12h
Les replays de nos webinars
