Webinars dédiés aux éditeurs de logiciels
Réduire la durée du cycle de vente d’un logiciel
La « longue » durée du cycle de vente d’un logiciel n’est pas une fatalité. Ce webinar décrira les différents leviers permettant de réduire le cycle de vente depuis la détection des leads jusqu’au closing.
Date : Jeudi 12 Septembre à 12h
Animateur : Pierre CHOTY
Tarification pour une offre SaaS : exemples et bonnes pratiques
La tarification et le prix d’une offre SaaS sont à considérer avec soins car ils contribuent fortement à matérialiser et à démontrer la valeur de l’offre.
Pendant ce webinar, nous décrirons différents modèles de tarification d’une offre SaaS en s’appuyant sur des cas réels et nous présenterons une méthodologie de réflexion sur ce sujet.
Date : Jeudi 26 Septembre à 12h
Animateur : Didier FRAISSE
IOT : Objets connectés en partenariat avec Obdo
Date : Jeudi 10 Octobre à 12h
Animateur : Didier FRAISSE
Quelle valeur ajoutée d’un commercial dans la vente de logiciels
Comprendre sa valeur ajoutée c’est aller au-delà des demandes client et des propositions habituelles. Ce webinar sera consacré aux idées nouvelles et structurantes d’un projet permettant l’émergence d’une véritable valeur ajoutée et du plan d’action.
Date : Jeudi 24 Octobre à 12h
Animateur : Pierre CHOTY
Société de conseil / de services : comment devenir aussi éditeur de logiciel ?
Vous avez développé des outils numériques pour votre propre usage ou pour industrialiser les services que vous délivrez et souhaitez maintenant en faire une véritable offre et la commercialiser. Ce webinar évoquera les processus importants à mettre oeuvre pour y parvenir.
Date : Jeudi 14 Novembre à 12h
Animateur : Didier FRAISSE
Savoir argumenter sur la valeur de son offre logiciel
Bien comprendre la valeur de son offre et comment elle apporte une solution au problème du client permet au commercial de bâtir un argumentaire contextuel basé sur le pourquoi plus que sur le comment. Lors du webinar nous aborderons l’intérêt de cette démarche pour tous les commerciaux.
Date : Mardi 26 Novembre à 12h
Animateur : Pierre CHOTY
LinkedIn Ads pour éditeurs de logiciels : mise en pratique
Le référencement payant sur le média social professionnel LinkedIn est un levier important du marketing opérationnel qui permet d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés. Ce webinar présentera les différentes campagnes disponibles sur LinkedIn, ainsi qu’une méthodologie de travail adaptée aux éditeurs de logiciels (choix de type de campagnes, définition du ciblage, réflexion sur le budget, suivi de conversion).
Date : Jeudi 5 Décembre à 12h
Animateur : Alesya YUNUSOVA
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