Webinars 2020-05-26T13:53:14+01:00

Webinars dédiés aux éditeurs de logiciels

Cooperation marketing et commerce chez les éditeurs de logiciels

Coopération marketing et commerce chez les éditeurs de logiciels

La collaboration entre l’équipe marketing et l’équipe commerciale est un enjeu important pour les éditeurs de logiciels. Le marketing génère des leads qualifiés qui sont transmis aux commerciaux avec toutes les informations pertinentes. Ces leads sont traités par les commerciaux et le marketing a besoin d’information sur ce traitement.

Pendant ce webinar, et à partir du processus de vente d’un logiciel nous verrons :

  • Les interactions importantes entre marketing et commerce
  • Un exemple d’outils permettant me mettre en place ces interactions de façon transparente pour les équipes

Animateurs : Gwénaëlle DUYRAT, Business Planner et Didier Fraisse, R2B

Date : Jeudi 4 Juin à 12h

Bâtir un argumentaire sur son offre logicielle

Bâtir un argumentaire sur son offre logicielle

Un bon argument de vente est ni standard ni générique, il s’appuie sur la valeur de votre offre ainsi que sur les bénéfices perçus pour votre prospect.

Lors du webinar nous aborderons une méthode simple de construction d’un argumentaire adapté à chaque situation pour les commerciaux, consultants, chefs de projet et insides sales.

Animateur : Pierre Choty

Date : Jeudi 18 Juin à 12h

Les replays de nos webinars

Replay webinar Marketing de l'offre
Replay webinar Generation de leads
Replay webinar Vente complexe logiciel