Coaching
Coaching de commerciaux éditeur de logiciels
Les jeunes commerciaux ou ceux issus d’un autre secteur que l’édition de logiciels ont besoin d’accompagnement pour devenir rapidement performants dans la vente de logiciels. Nous vous offrons cet accompagnement sous forme de coaching adapté à votre contexte.
Cette prestation peut être prise en charge totalement ou partiellement par votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences.
Objectifs
Editeurs de logiciels ou d’offres SaaS : Améliorer la performance de vos commerciaux.
Exécuter un processus de vente adapté aux logiciels
Renforcer les compétences des commerciaux en matière de découverte, de démonstration, de proposition, de négociation et de closing.
Développer une compréhension approfondie du métier client et de votre propostion de valeur.
Définir une méthode prospection efficace
Un coaching opérationnel pour construire une méthode de prospection adaptée aux éditeurs de logiciels : ciblage, messages, séquences et pipeline pensés pour le SaaS.
Une stratégie de prospection claire, efficace et reproductible.
S’aligner avec les objectifs de l’entreprise
Nous travaillons ensemble à renforcer l’alignement entre votre rôle, vos décisions et la vision de l’éditeur, pour maximiser l’impact business et la cohérence des actions au quotidien.
Le livrable sera un plan d’action commercial.
Méthodologie
Les étapes clés de la prestation
1/ Evaluation initiale – Gratuite et sans obligation d’achat de la prestation de coaching :
- Audit de votre processus de vente : Prendre connaissance de votre processus, du lead au closing. proposer des améliorations si nécessaire.
- Analyse des compétences : Identifier les forces et les faiblesses de chaque commercial, ainsi que les opportunités de développement.
2/ Proposition de programme de coaching personnalisé comprenant :
- Sessions de coaching individuel : Sessions régulières a pour travailler sur des compétences spécifiques identifiées lors de l’évaluation initiale.
- Ateliers de groupe : Ateliers interactifs axés sur des compétences clés comme la découverte, la négociation, la gestion du pipeline, et la maîtrise des produits.
- Jeux de rôles et simulations : Simulations de scénarios de vente sur des cas réel rencontrés par les commercaiux.
3/ Suivi et feedback
- Sessions de feedback régulier : Retours d’expérience après chaque session de coaching pour ajuster les méthodes et fixer de nouveaux objectifs.
- Analyse des résultats : Suivi des indicateurs clés de performance comme le taux de conversion, la durée du cycle de vente, et le revenu généré par commercial.
Livrables
Pendant la prestation, vous aurez :
Rapport d’évaluation initiale
- Document détaillant les compétences actuelles des commerciaux, les forces, les faiblesses, et les axes de développement.
- Analyse comparative des performances par rapport aux objectifs de l’entreprise.
Plan de coaching personnalisé
Programme de coaching adapté à chaque commercial, incluant les objectifs spécifiques, les méthodes de coaching prévues, et le calendrier des sessions.
Rapports de suivi et de performance
- Rapports mensuels ou trimestriels sur les progrès réalisés par chaque commercial, les KPI atteints, et les ajustements nécessaires.
- Feedback qualitatif sur les sessions de coaching et suggestions d’amélioration continue.