Coaching des commerciaux des éditeurs de logiciels
Coaching individuel de 3 mois pour accélérer vos signatures
Vendre un logiciel exige une posture de conseil et une prospection rigoureuse. Notre coaching accompagne vos commerciaux — novices, en reconversion et seniors — pour raccourcir les cycles de décision et transformer leur approche commerciale.
Prestation éligible à une prise en charge (totale ou partielle) par votre OPCO.
Évaluation gratuite et sans obligation d’achat de la prestation de coaching
Format de coaching
Un accompagnement pendant 90 jours parfaitement aligné sur vos objectifs trimestriels, conçu pour ancrer durablement les réflexes de vente sans impacter l’agenda de vos équipes.
Un format adapté à votre quotidien :
- Rythme : 1 session de 1h30 tous les 15 jours en visio
- Focus Terrain : Travail direct sur vos dossiers en cours pour un impact immédiat
- Efficacité : Un format court qui préserve le temps de prospection et de closing
La roadmap sur un trimestre (Q) :
- MOIS 1 | Cadrage & Alignement : Diagnostic du pipe commercial et appropriation de la méthode de vente spécifique à l’édition logicielle.
- MOIS 2 | Entraînement & Posture : Mise en pratique intensive : optimisation des démos, discours de valeur et levée des freins de vente.
- MOIS 3 | Ancrage & Résultats : Mesure de la progression sur les opportunités réelles et autonomie complète du commercial sur la méthode.
Objectifs
Editeurs de logiciels ou d’offres SaaS :
Améliorer la performance de vos actions commerciales
Exécuter un processus de vente adapté aux logiciels
Renforcer les compétences des commerciaux en matière de découverte, de démonstration, de proposition, de négociation et de closing.
Développer une compréhension approfondie du métier client et de votre propostion de valeur.
Définir une méthode prospection efficace
Un coaching opérationnel pour construire une méthode de prospection adaptée aux éditeurs de logiciels : ciblage, messages, séquences et pipeline pensés pour le SaaS.
Une stratégie de prospection claire, efficace et reproductible.
S’aligner avec les objectifs de l’entreprise
Nous travaillons ensemble à renforcer l’alignement entre votre rôle, vos décisions et la vision de l’éditeur, pour maximiser l’impact business et la cohérence des actions au quotidien.
Méthodologie
Les étapes clés de la prestation
1/ Evaluation initiale – Gratuite et sans obligation d’achat de la prestation de coaching :
- Un temps d’échange pour mettre en lumière vos points de blocage et définir les grands axes qui seront travaillés lors de coaching
2/ Proposition de programme de coaching personnalisé comprenant :
- Sessions de coaching individuel : Sessions régulières pour travailler sur des compétences spécifiques identifiées lors de l’évaluation initiale et apporter des méthodes concrètes
- Jeux de rôles et simulations : Simulations de scénarios de vente sur des cas réel rencontrés par le commercial.
- Compte-rendus et exercices entre chaque séance
3/ Suivi et feedback :
- Disponibilité du coach entre les séances via WhatsApp
- Suivi post-coaching 1 mois après pour valider les acquis
Livrables
Pendant la prestation, vous aurez :
Plan de coaching personnalisé
Programme de coaching commercial individuel, incluant les objectifs spécifiques, les méthodes de coaching prévues, et le calendrier des sessions.
Rapports de suivi et de performance
- Rapports mensuels sur les progrès réalisés, les KPI atteints, et les ajustements nécessaires.
- Feedback qualitatif sur les sessions de coaching et suggestions d’amélioration continue.
Zoom sur le coach
Pauline KARA MIKINDA
Spécialiste Marketing et Vente
Pauline a passé plus de 7 ans en tant que Responsable Marketing et Commerciale chez un éditeur de logiciel 3D et Réalité Augmentée. Cette expérience riche qui lui a permis de toucher à tous les thèmes autour de la recherche de croissance, tout en faisant face à la complexité du monde de l’édition de logiciel.
Elle est aujourd’hui consultante à son compte et formatrice chez Route To Business autour des thèmes de la vente.
Les questions fréquentes
Pourquoi choisir un coaching spécifique au secteur de l'édition de logiciels ?
Choisir un coaching spécifique au secteur de l’édition de logiciels est essentiel car la vente de solutions IT impose des cycles longs et des interlocuteurs multiples. Chez Route To Business, nous apportons des expériences de ventes concrètes dans l’édition de logiciels qui permettent de répondre aux défis réels des Sales (SaaS, On-premise, enjeux de cybersécurité, etc.) avec une légitimité terrain immédiate.
Quel est l'intérêt d'un regard extérieur par rapport au management interne ?
L’intérêt de solliciter un regard extérieur par rapport au management interne réside dans la neutralité et la prise de recul. Notre accompagnement externe agit en complément du travail des managers : il permet de lever les angles morts, de briser les habitudes de vente sclérosantes et d’offrir un espace de parole neutre aux commerciaux pour accélérer leur montée en compétences.
Le coaching commercial peut-il aider à réduire la durée des cycles de vente ?
Oui, le coaching commercial peut aider à réduire la durée des cycles de vente en optimisant la phase de qualification des prospects. En apprenant à vos équipes à identifier plus tôt les décideurs et à mieux structurer leur proposition de valeur, elles évitent les dossiers « stagnants » et accélèrent la signature des contrats.
Est-il possible de financer cet accompagnement via mon OPCO ?
Il est tout à fait possible de financer cet accompagnement via votre OPCO, car Route To Business est un organisme certifié. Pour les entreprises du secteur numérique, les frais liés à notre coaching de commerciaux peuvent faire l’objet d’une prise en charge au titre de la formation professionnelle (Plan de développement des compétences).
Combien de temps dure un programme de coaching commercial chez Route To Business ?
Un programme de coaching commercial chez Route To Business est généralement structuré sur un format de 3 mois (un trimestre). Ce découpage par « Quarter » permet de s’aligner parfaitement sur vos cycles de pilotage d’activité (Q1, Q2, Q3, Q4) et d’obtenir des résultats mesurables sans immobiliser vos équipes sur le trop long terme.
Quel est le rythme et la fréquence des séances de coaching ?
Le rythme des séances de coaching est conçu pour être efficace sans chambouler l’emploi du temps de vos commerciaux ou managers. Nous préconisons un format de sessions de 1h30 tous les 15 jours. Cette fréquence bimensuelle est idéale : elle laisse le temps de mettre en pratique les points abordés sur le terrain tout en maintenant une dynamique de progression constante.
Quel est le format des sessions de coaching ?
Le format des sessions de coaching est en distanciel via visioconférence.
Qui sont les coachs qui accompagnent les équipes commerciales ?
Les coachs qui accompagnent vos équipes commerciales sont tous des experts seniors issus du monde de l’édition de logiciels. Ce ne sont pas des formateurs généralistes, mais des professionnels ayant occupé des postes de Direction Commerciale ou de Key Account Manager dans l’édition de logiciels. Cette expertise garantit qu’ils comprennent immédiatement vos enjeux techniques et la complexité de vos écosystèmes clients.
Comment est mesuré le succès de l'accompagnement par vos coachs ?
Le succès de l’accompagnement par nos coachs est mesuré par des indicateurs de performance (KPI) définis en amont : augmentation du taux de transformation, meilleure maîtrise de la marge, réduction du taux d’attrition des opportunités ou encore gain d’autonomie des commerciaux sur des cycles de vente complexes.