Blog d'expert
Votre site web éditeur de logiciels génère-t-il vraiment des contacts qualifiés ?
Un visiteur décide en quelques secondes s’il reste sur le site d’un éditeur. Les éléments à vérifier pour qu’il se reconnaisse, soit rassuré et demande une démo.
LLM et agents IA : menace ou levier pour un éditeur de logiciels ?
Les LLM et les agents IA ne menacent pas tous les éditeurs de logiciels de la même façon. Cet article propose une cartographie en trois catégories, des exemples par type de logiciel, des pistes pour repositionner votre offre sans vous faire cannibaliser, et une méthode pour adapter votre pricing.
GEO pour éditeurs de logiciels SaaS : être cité par les IA génératives
Comment une IA construit sa réponse, ce que le SEO apporte encore, et les ajustements propres au GEO, réponses directes, données sourcées, notoriété de marque. Un guide pratique pour les éditeurs de logiciels qui veulent être cités par ChatGPT et Gemini.
Éditeur de logiciels : le métier du prospect, clé de la vente longue
Dans la vente complexe, tout le monde pense connaître le métier de son prospect. En réalité, cette connaissance reste souvent en surface, et c’est elle qui allonge le cycle de vente. Route To Business détaille comment la creuser vraiment, aux deux étapes clés qui font la différence avant la démonstration.
Vendre un ERP : maîtriser un processus de vente complexe
Vendre un ERP est une vente complexe : le succès ne dépend pas de la démonstration technique, mais de votre capacité à relier la solution aux enjeux économiques et stratégiques du prospect, en impliquant l’ensemble des décideurs très tôt dans le cycle.
GA4 et GTM pour éditeurs de logiciels : mesurer ce qui génère réellement des leads
La plupart des éditeurs de logiciels ont GA4 installé mais mesurent le trafic, pas la conversion. Voici comment GA4 et Google Tag Manager révèlent ce qui génère réellement des leads sur votre site, et quoi corriger avant toute refonte.
L’éditeur spécialisé vs l’éditeur généraliste : deux trajectoires de croissance
La spécialisation sectorielle et le positionnement généraliste conduisent les éditeurs de logiciels vers des modèles économiques, des cycles de vente et des plafonds de croissance radicalement différents — et le choix s’opère rarement en connaissance de cause.
Site web d’un éditeur de logiciels qui ne génère pas de leads : les vraies causes
Trafic correct mais peu de demandes ? Le problème d’un site d’éditeur de logiciels vient rarement du design : proposition de valeur, navigation, formulaires et parcours sont les vraies causes.
De société de service à éditeur de logiciels : les trois pièges à éviter
Une ESN ou un cabinet qui lance un logiciel échoue rarement par manque de compétences techniques, mais par trois erreurs structurelles : produit conçu comme un projet client, pricing calqué sur les TJM, force de vente non réorientée. Voici comment les repérer et les corriger.
Ce qu’il faut mettre en place pour évoluer du seuil de 1M€ à 5M€ d’ARR
Passer de 1 M€ à 5 M€ d’ARR n’est pas une question de product-market fit : c’est une question de structure. ICP trop large, modèle fondateur-vendeur, churn invisible, pricing figé : voici les six chantiers à mener pour débloquer la trajectoire.
Les leviers commerciaux pour les éditeurs de logiciels à l’ère de l’IA
Dans un secteur où les cycles de vente s'allongent et où les processus de décision se complexifient, l’intelligence artificielle (IA) apparaît souvent comme une promesse de productivité miracle....
Éditeurs SaaS : Comment accélérer votre croissance grâce aux chatbots IA personnalisés ?
Chatbots IA : Le nouveau levier de performance pour les éditeurs SaaS Dans le secteur du SaaS, la réactivité et la précision sont les nerfs de la guerre. Vos utilisateurs ne veulent pas attendre ;...
Les critères de prise en charge de l’OPCO ATLAS 2026
En résumé : Ce qu'il faut retenir pour 2026 Plan de développement des compétences : Hausse des budgets par rapport à 2025 Actions Collectives (CampusAtlas) : Prise en charge à 100 % (coûts...
SEO et GEO : Maîtriser le référencement à l’ère de l’Intelligence Artificielle
SEO vs GEO : Quelle stratégie adopter pour gagner en visibilité Avec l'intégration massive de l'Intelligence Artificielle (IA) dans les moteurs de recherche (Google, Bing, etc.), la page de...
Product Manager vs Product Marketing Manager : deux rôles complémentaires au cœur du succès d’un éditeur SaaS
Product Manager vs Product Marketing Manager : deux rôles complémentaires Pour un éditeur de logiciels SaaS, le succès ne repose pas uniquement sur la qualité du produit. Il dépend aussi de la...
Le marketing SaaS à l’ère de l’IA : opportunités, défis et évolutions
Comment l’intelligence artificielle transforme en profondeur le marketing des éditeurs SaaS Le marketing pour les éditeurs de logiciels et les entreprises SaaS est un univers exigeant : cycles de...
Google Analytics 4 et Google Tag Manager : le duo essentiel pour les éditeurs de logiciels et SaaS
Google Analytics 4 & Google Tag Manager : l’importance d’un suivi marketing complet et fiable Les outils d'analyse web sont devenus incontournables pour tout éditeur logiciel souhaitant...
Interview – Structurer le process de vente de logiciels
[Interview] Vente de logiciels B2B : comment réussir un process complexe et long La vente de logiciels est un exercice complexe : intangible, une solution logicielle ne révèle sa valeur qu’après son...
Customer Success : bien se positionner dès le départ
Retour sur notre conférence au Digital SUMM’R dédiée au Customer Success Hier, lors du Digital SUMM’R organisé par Digital League, nous avons eu le plaisir d’animer une conférence sur un sujet clé...
Développer une équipe de Customer Success : bonnes pratiques pour les éditeurs SaaS
Dans le secteur dynamique des logiciels en tant que service (SaaS), retenir les clients est aussi important qu'en acquérir de nouveaux. Développer une équipe efficace en Customer Success est...
Nos offres de formation packagées : une solution clé en main pour les éditeurs de logiciels et SaaS
Nos offres de formation packagées : la solution pour faire monter vos équipes en compétences, rapidement et efficacement Dans un environnement en constante évolution, les éditeurs de logiciels et...
Guide et template pour construire un Customer Success Plan pour un logiciel SaaS
Guide et template pour construire un Customer Success Plan pour un logiciel SaaSTéléchargez ce guide et modèle (template) pour élaborer un Customer Success Plan dédié aux éditeurs de logiciels SaaS....
LinkedIn en 2025 : comment les éditeurs de logiciels et SaaS peuvent en tirer le meilleur parti
Avec ses mises à jour constantes, LinkedIn change une fois de plus la donne. Les éditeurs de logiciels et SaaS, qui dépendent souvent de LinkedIn pour leurs efforts de marketing B2B, doivent...
Les critères de prise en charge de l’OPCO ATLAS 2025
Les critères de prise en charge par l'OPCO ATLAS pour l'année 2025 sont enfin dévoilés ! Cette année, les financements ont été significativement réduits, certains ayant même été divisés par...
Positionnement du Customer Success chez un éditeur SaaS
Positionnement du Customer Success chez un éditeur SaaS De nombreux éditeurs ont récemment mis en place un service Customer Success ou sont en cours de réflexion à ce sujet. Il est important de...
Guide pratique et modèle pour construire un plan marketing efficace pour un logiciel ou offre SaaS
Téléchargez le guide complet et modèle pour construire un plan marketing performant pour vos logiciels / offres SaaSCe guide pratique a été conçu pour vous accompagner dans l'élaboration d'un plan...
La fonction de Product Marketing Manager chez un éditeur SaaS
La fonction de Product Marketing Manager chez un éditeur SaaS La commercialisation du SaaS est différente d’un logiciel On Premise. Avec le SaaS on peut définir une stratégie de...
Les étapes de la vente d’un logiciel
Les étapes de la vente d'un logiciel La vente est un processus. Cet article décrit les étapes de la vente d’un logiciel, commençons par prendre en compte les caractéristiques importantes...
Stratégie de commercialisation d’une offre SaaS
Stratégie de commercialisation d’une offre SaaS Le comportement d’achat en B2B a évolué. Les acheteurs sollicitent un prestataire potentiel de plus en plus tard car ils disposent de toutes les...
Les objectifs de la fonction Customer Success Manager
Les objectifs de la fonction Customer Success Manager Dans l'écosystème du Business Model SaaS, où l'acquisition d'un client représente un investissement conséquent et où le retour sur...