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Formation gratuite
Pricing d’une offre SaaS
À distance • 3 heures • Inter-Entreprises
Cette formation vous offre une opportunité unique d’acquérir une compréhension approfondie des modèles de tarification SaaS, d’apprendre à développer des stratégies de pricing efficaces et d’explorer les meilleures pratiques pour maximiser les revenus et la satisfaction client.
Le SaaS offre une multitude de possibilités pour établir son modèle de pricing. Il faut que ce modèle contribue à la démonstration de valeur.
Prochaine session dans :
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Minute(s)
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Seconde(s)
+ 3000 professionnels des éditeurs de logiciels formés
Dates et villes :
Distance – lundi 13 janvier 2025, de 14h à 17h
Distance – vendredi 25 avril 2025, de 9h30 à 12h30
Ce que vous allez apprendre
Les objectifs pédagogiques
Comprendre des fondamentaux du pricing SaaS
Le pricing SaaS doit être basé sur l’usage et la valeur créée pour le client.
Analyser la concurrence
L’analyse de la concurrence permet de se positionner en terme de prix.
Développer des stratégies de pricing efficaces
Le modèle de pricing doit faciliter l’achat et aider les commerciaux à vendre.
Ce que vous allez appliquer
Les objectifs opérationnels
Maximiser les revenus et la rentabilité
En SaaS, le modèle de pricing à une influence importante sur la rentabilité.
Améliorer la satisfaction client et de la rétention
Le Customer Success doit être inclus dans l’offre pour assurer la rétention.
Innover dans les modèles de tarification
Un modèle de pricing innovant peut aider à la différentiation.
Programme détaillé de la formation
Pricing d’une offre SaaS
1. Introduction au pricing SaaS
- Définition et caractéristiques des offres SaaS
- Différences entre SaaS et On-Premise
2. Positionnement et Proposition Unique de Valeur
- Qu’est-ce que le positionnement
- La Proposition Unique de Valeur
- Exemples
3. L'offre et la stratégie de commercialisation
- L’offre SaaS
- Stratégie de commercialisation
- Freemium
- Période d’essai gratuite
- POC
4. Modèles de pricing
- Importance de la valeur perçue dans le pricing
- Ce que comprend le prix
- Exemples de modèle de pricing SaaS
5. Le Prix
- Etablir le prix
- Tester son prix
- Communiquer son prix
6. Conclusion
- Questions / Réponses
Formation gratuite
Accessibilité
Nos formations se déroulent en présentiel ou à distance.
En présentiel, les locaux sont conformes à la règlementation sur l’accessibilité dans les ERP.
A distance, merci de disposer d’un bon accès Internet.
Pour tout besoin, vous pouvez contacter le référent handicap Anais Soragna au 04.78.72.52.64 , anaissoragna@route2business.fr
Modalités et délai d’accès
Tél : 04.78.72.52.64
Email : anaissoragna@route2business.fr
Inscription possible jusqu’à 1 semaine avant la formation via notre site
Inscrivez-vous à la formation gratuite ou prenez RDV directement avec notre formateur :
Nous avons formé +3000 professionnels des éditeurs de logiciels. Voici ce qu’ils en pensent
– Dorian YAHOUEDEOU, Dirigeant chez POC2PROD
« Une formation ancrée dans la réalité actuelle a l’instar du formateur qui partage ses expériences terrain rendant du coup les parties théoriques beaucoup moins conceptuelles. »
– Frédéric MOQUET, Associé chez MENTALWORKS
« La formation dispensée par Didier FRAISSE, est très complète et fait un tour d’horizon complet de l’activité d’éditeur et de son positionnement. C’est un sachant très expérimenté et plein de bons conseils, qui plus est toujours ouvert à l’échange. »
– Alain TRAISNEL, Dirigeant chez KPFSI
Moyens et méthodes pédagogiques
Public & Prérequis
Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial, de développement business, de « Product Manager » ou « Product Owner » chez un éditeur de logiciels. Une expérience du secteur logiciel est nécessaire.
Pédagogie
Exemples éditeurs de logiciels
Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
Salle de formation équipée ou salle de visioconférence
Évaluation
Questionnaire en amont de la formation
Tour de table des stagiaires
Exercices pratiques
Jeux de questions-réponses
QCM de validation des acquis
Questionnaire de satisfaction
Livrables
Support de formation en format numérique
Modèle de plan marketing pour une offre logicielle ou SaaS
Zoom sur l’animateur
Didier Fraisse
Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Didier FRAISSE est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014.
Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe.
Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services.
Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.
06 72 52 68 80
Les questions fréquentes
À quel niveau d'expérience correspond votre formation ? Avec mes XX ans d'expérience dans le domaine, vais-je apprendre quelque chose de nouveau ?
Quels sont les moyens de financement de ma formation ?
Cette formation peut être financée de plusieurs façons :
- Par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO.
- Par le budget action collective si votre société est adhérente de l’OPCO ATLAS.
- Via le FNE formation, en passant par votre OPCO (cliquez ici pour en savoir plus).
- Par l’AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes travailleur non salarié (TNS).
Pourquoi choisir votre centre de formation parmi les autres ?
Route To Business forme les éditeurs de logiciels et les sociétés de services numériques depuis 2009.
Durant ces années, nous avons formé et accompagné plus de 3000 sociétés avec des problématiques diverses.
Nos formateurs, ayant tous une expérience terrain au sein d’éditeurs (IBM, CompilSoft, Teradata, eCircle, etc.), partagent leurs connaissances et méthodes de travail avec nos stagiaires.
Est-ce que le formateur est un théoricien ou pratique-t-il les techniques évoquées lors de la formation au quotidien ?
Le formateur pratique quotidiennement le métier de marketeur et accompagne les clients dans leurs actions marketing.
Aucune date proposée sur le site ne me correspond. Y a-t-il une solution ?
Si aucune date ne vous convient, n’hésitez pas à nous contacter au 04 78 72 52 68 pour trouver une solution ensemble.
Quels sont les différents formats de formation que vous proposez ?
Nous proposons des formations inter-entreprises, intra-entreprises, en présentiel ou à distance.
Que se passe-t-il après mon inscription ?
Une fois votre inscription effectuée, vous serez contacté par notre chargée de formations.
Comment personnalisez-vous les formations ?
Les participants reçoivent un questionnaire en amont de la formation afin de connaître leur niveau, leurs besoins et leurs attentes. La formation est ensuite adaptée au profil des participants.