Des formations animées par des experts de l’édition de logiciels et SaaS
- ^Marketing de l'offre - Marketing digital - Ventes - Relation clients
- NFormations Inter, Intra, sur-mesure, en présentiel et à distance
- NFinancements : Plan d’amélioration des compétences OPCO, Action Collective ATLAS
- N14 ans d’expérience du secteur de l'édition de logiciels et SaaS
- NPlus de 3000 stagiaires formés et satisfaits
Découvrez nos formations
Choisissez la formation qui correspond à vos objectifs parmi les thématiques suivantes : Marketing de l’offre – Génération de leads – Vente – Relation clients. Nos formations peuvent être suivies en présentiel ou à distance, en mode Inter ou Intra entreprise. Nous proposons également des formations sur-mesure.
Marketing de l'offreStratégie Marketing pour éditeurs de logiciels
Éditeur de logiciels, apprenez à concevoir une stratégie de commercialisation efficace et cohérente avec les objectifs de l’entreprise.
À l’issue de cette formation, vous aurez une méthodologie pragmatique pour penser votre positionnement, votre proposition de valeur et concevoir vos offres
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours
Relation clientsCustomer Success Management en SaaS
La fonction Customer Success est capitale pour les éditeurs SaaS.
Grâce à notre formation, mettez en oeuvre les processus Customer Success adaptés à votre proposition de valeur et votre contexte, dont Relation et satisfaction clients – l’adoption produit – le renouvellement et l’Upsell – les clients “ambassadeurs”
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours
Génération de leadsMarketing opérationnel pour éditeurs de logiciels
Une formation pratique pour acquérir les compétences du marketing digitale, concevoir et mettre en oeuvre un plan d’actions marketing à partir des objectifs de vente sur une offre logicielle ou d’application. Exercices pratiques, échanges riches et outils pertinents dans un contexte d’édition de logiciels et d’applications.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 3 jours
Vente du logiciel Techniques de vente complexe pour éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
Maîtriser les étapes de la vente jusqu’à la conclusion de l’affaire !
Apprenez à définir une stratégie d’approche de votre territoire commercial, concevez la vente complexe comme un processus reproductible, et maîtrisez les étapes de la vente d’un logiciel pour aboutir à la signature.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 3 jours
Marketing de l'offreFonction de Product Marketing Manager pour éditeurs de logiciels ou SaaS
Product Marketing Manager garantit l’alignement des processus importants : Développement, marketing, vente et services.
Cette formation est là pour l’aider à atteindre le product/market fit le plus rapidement possible et faciliter la vente des offres logicielles.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 3 jours
Vente du logiciel Prospection Inbound pour éditeurs de logiciels
Acquérir des connaissances qui feront évoluer les méthodes commerciales par l’enrichissement de la démarche de prospection «outbound » par des nouvelles techniques de prospection inspirées de l’inbound Marketing, très pertinents dans la vente de logiciels.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 1 jour
Génération de leadsGrowth marketing en SaaS
Dès l’atteinte du Product Market Fit, le Growth marketing va permettre d’accélerer les ventes de votre offre SaaS.
Le Growth Marketing pour une offre SaaS combine des actions marketing et du Growth Hacking pour définir une nouvelle approche pour l’acquisition et la rétention des abonnés à son application SaaS.
- Formation à distance
- Durée : 2 jours
Vente du logicielVendre aux grands comptes
Comprenez les spécificités et enjeux d’un client grand compte et adaptez votre activité.
Un programme de formation basé à 70% sur la pratique qui s’adresse aux commerciaux, consultants, chargés de relation clients grands comptes en B2B.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours
Marketing de l'offre Marketing d’une offre SaaS
Cette formation pratique vous apportera une prise de recul sur vos pratiques pour envisager votre développement ; les éléments à prendre en compte pour concevoir une offre SaaS ; une évaluation des différents « Route To Market » possibles pour une offre SaaS ; une compréhension des actions marketing et commerciales pertinentes pour vendre plus.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours
Génération de leadsCampagnes payantes Linkedin Ads
Linkedin Ads est un canal d’acquisition de leads pertinent pour les éditeurs de logiciels et SaaS. La configuration d’une campagne et son suivi demande une certaine expérience.
L’objectif de cette formation est maîtriser l’outil Linkedin Campaign Manager et réussir le lancement des campagnes payantes.
- Formation à distance
- Durée : 1 jour
Vente du logiciel Formation SDR – Sales Development representative
Prospectez et qualifiez des leads en passant par des étapes suivantes : Maitriser les spécificités de la vente de logiciels ou services numériques / Détecter les réelles motivations d’achats / Mener une découverte rapide et efficace / Exprimer et argumenter la proposition de valeur / Maitriser le cycle de vente / Tirer profil des outils et moyens à votre disposition
- Formation en présentiel
- Durée : 2 jours
Génération de leadsGoogle Analytics 4 pour éditeurs de logiciels et ESN
Profitez de cette formation 100% pratique pour maîtriser les fondamentaux de Google Analytics 4 et définir les principaux KPI à suivre dans le cadre éditeur de logiciels et éditeur SaaS
- Formation à distance
- Durée : 1 jour
Génération de leadsCampagnes payantes Google Ads pour éditeurs de logiciels, éditeurs SaaS & ESN
Le référencement payant sur Google est un levier important du marketing opérationnel qui permet d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés. Avec cette formation, obtenez une vision d’ensemble des possibilités offertes par Google Ads et performez sur le moteur de recherche #1 en France
- Formation à distance
- Durée : 1 jour
Vente du logiciel Aptitude commerciale pour consultants et chefs de projet
Les consultants et chefs de projet établissent une relation privilégiée avec les clients.
Une attitude commerciale leur permettra de mieux encore satisfaire leurs clients et de leur proposer de nouveaux services ou modules
- Formation en présentiel
- Durée : 2 jours
Génération de leadsInbound Marketing pour éditeurs de logiciels, éditeurs SaaS & ESN
Déployez une stratégie Inbound marketing, une méthode efficace pour générer des leads marketing qualifiés et améliorer la relation client
- Formation à distance
- Durée : 1 jour
Thématiques de formation pour editeurs de logiciels, éditeurs SaaS & ESN
Marketing de l’offre
Une proposition de valeur adaptée à la cible et une offre qui matérialise correctement cette proposition de valeur facilitent les ventes
Voir les formations
Vente
Vendre à une entreprise ou une organisation est complexe. Pour être efficace, un commercial doit utiliser des méthodes et un processus précis
Génération de leads
Faire connaître ses expertises, capacités, ses offres et générer des leads. Tels sont les objectifs de la communication marketing chez éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
Relation clients
Ces formations pratiques vous aideront à mettre en oeuvre les processus Customer Success adaptés à votre proposition de valeur et votre contexte
Les chiffres qui parlent
formations ultra personnalisées au secteur de l'édition de logiciels
éditeurs de logiciels et SaaS formés et satisfaits
taux de satisfaction de nos stagiaires
ans d'expérience du secteur du logiciel et SaaS
Certifications et partenariats
Formez-vous avec des experts reconnus par les éditeurs de logiciels et SaaS
Depuis 2009, nous formons et accompagnons les editeurs de logiciels, éditeurs SaaS & ESN
Les consultants Route To Business sont des experts de la commercialisation d’offres editeurs de logiciels, éditeurs SaaS & ESN.
Les formations Route To Business se distinguent par leur dimension pratique permettant d’appliquer sur le terrain, de manière effective les réflexions, théories, et les outils enseignés.
En effet, nos formateurs tirent leurs connaissances et expériences du terrain directement auprès de leurs clients et de leurs problématiques quotidiennes puisqu’ils délivrent également des prestations d’accompagnement pour près de 50% de leur temps.
Ainsi, nos animateurs vous donneront des conseils pratiques relatifs à votre contexte.
Comme eux, boostez vos compétences !
Cécile BRUNEL, Responsable Marketing et communication chez Val Software
Anne-Laure RICHARD, Chargée de communication chez ARCHE MC2
Didier HUMBERT, Directeur Marketing & Communication chez ARCHE MC2
Pauline JARDIN, Responsable Marketing Logyline
Josué CESAIRE, Sales Business Development (Cloud) chez KAPPALYS
André CAPURRO, CEO chez ORKIS
Lionel Maziere, Responsable Marketing
Mihaela Cornaton, International Sales Director
André CAPURRO, dirigeant, ORKIS
Michaël PONDERANT Responsable Marketing
Charlène ADAM Chargée de communication
Société OPTIS
Christelle BEN ROMDHANE
Cyril GAUTREAU Responsable Projet
Camille DEGNIS Gérant
Clémentine GONDRAN-TELLIER Responsable Marketing Client
Amélile RAULT Responsable Projet
Christophe DE GARIDEL Responsable Marketing
Anthony LAMBERT Directeur Général
Swanie GARRETTAZ Assistante Marketing et Commerciale
Nos derniers articles de blog d’expert
Rapport sur l’état du Growth Hacking en 2023
Rapport sur l'état du growth hacking en 2023 Cet article est basé sur le rapport "The State of Growth 2023" - une étude mondiale des professionnels du growth du monde entier, effectué par GrowthHackers. Le rapport a été élaboré sur la base des informations que les...
Sondage pour éditeurs de logiciels : vos besoins en formation pour 2024
Sondage : vos besoins en formation pour 2024 L'industrie du logiciel évolue rapidement, et la formation joue un rôle crucial dans le développement des compétences et des connaissances nécessaires pour rester compétitif. Ce sondage vise à recueillir des informations...
Organisation et processus d’un éditeur SaaS
Organisation et processus d’un éditeur SaaS La valeur délivrée par un éditeur SaaS ne se résume pas aux fonctionnalités de l’application qu’il édite et commercialise. La capacité de l’éditeur à accompagner ses clients durant tout leur cycle de vie est une partie...