Formation · Action collective campusATLAS
Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels
Cette formation, largement axée sur les exercices pratiques, permet aux participants d'acquérir les connaissances nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre un plan d'actions marketing à partir des objectifs de vente d'une offre logicielle ou d'application.
Présentiel et à distance3 joursInter ou intra-entrepriseMétropole et Outre-Mer
Prochaine session
29 octobre, 5 et 12 novembre · à distance
Tarif inter1 680 € HT
Via Atlas1 260 € HT
+ 3 000professionnels des éditeurs de logiciels formés
9,5 / 10satisfaction à chaud
9 / 10satisfaction à froid
12modules au programme · avis des participants
Financements
Concevoir et mettre en œuvre un plan d'actions marketing à partir de vos objectifs de vente
- OPCO et plan de développement des compétences
- Action Collective campusATLAS
- Plan TPE/PME
- FAF pour les dirigeants non salariés
1 260 € HT1 680 €par personne via Atlas
Dates et villes
Choisissez votre session
En métropole : à distance en visioconférence, ou en présentiel à Paris et à Lyon.
Intra-entreprise
Date à définir ensemble, en métropole comme en Outre-Mer.
DROM
Formation en visioconférence par demi-journée.
13h30 - 17h00Île de la Réunion
8h00 - 11h30Guadeloupe, Martinique
9h00 - 12h30Guyane
Objectifs
Ce que vous allez apprendre, et appliquer
Objectifs pédagogiques
Ce que vous allez apprendre
- Maîtriser les différentes techniques de marketing spécifiques aux logiciels et SaaS (Inbound Marketing, Growth Marketing...)
- Connaître les logiciels utilisés en marketing et les outils d'IA disponibles pour améliorer la performance de ses actions marketing
- Développer des compétences en communication et relation client pour fidéliser sa clientèle
Objectifs opérationnels
Ce que vous allez appliquer
- Gérer des projets marketing pour optimiser les campagnes
- Identifier des ICP (Ideal Customer Profile) et Personas marketing
- Maîtriser les techniques de génération de leads et de conversion des visiteurs en clients
- Créer du contenu attrayant et pertinent pour attirer les prospects
- Mettre en place l'automatisation des actions marketing notamment grâce à l'IA
- Connaître les outils de mesure de performance et d'analyse de résultats dont l'impact de l'IA sur ces résultats
Programme détaillé
12 modules, de l'ICP au plan d'action marketing
Pendant 3 jours, vous découvrirez les tendances, outils et stratégies du marketing digital, avec un accent particulier sur les usages de l'IA. Vous pratiquerez grâce à des exercices concrets basés sur votre propre cas, et bénéficierez du retour d'expérience de la formatrice et des autres participants.
Module avec exercice pratique
01 · Introduction au marketing opérationnel pour les éditeurs de logiciels et SaaS
- Les spécificités du secteur des éditeurs de logiciels et SaaS
- Le mindset d’un marketeur chez un éditeur de logiciels
- Concepts d’Inbound, d’Outbound et de Growth Marketing : définitions et exemples
- Contenu et objectifs d’un plan d’action marketing
- L’impact de l’IA dans la vie professionnelle d’un marketeur chez un éditeur de logiciels
02 · Ideal Customer Profile (ICP) et Personas marketing
- Positionnement et proposition de valeur
- ICP et Personas marketing : objectifs, méthodologie de réflexion et exemples spécifiques aux éditeurs de logiciels
- Définition de l'ICP : étapes clés
- Définition des personas marketing
Exercice pratique : Définition de l'ICP et des personas marketing
03 · Techniques de Growth Marketing pour un éditeur de logiciels ou SaaS
- Présentation du modèle AARRR
- Acquisition de trafic qualifié
- Activation de l'utilisateur du logiciel ou SaaS (onboarding)
- Rétention de l’utilisateur (relation client)
- Recommandation par l’utilisateur (referral)
- Revenu généré
Exercice pratique : Identifier les actions marketing pertinentes pour améliorer votre relation clients
04 · Le site Internet d’un éditeur de logiciels pour favoriser la génération de leads et la conversion des visiteurs en clients
- Objectifs du site Internet pour un éditeur de logiciels et d'applications
- Contenu, ergonomie et organisation du site pour promouvoir une offre logicielle ou SaaS
- Outils de mise en œuvre : CMS WordPress, thèmes et plugins incontournables (sécurité, suivi de campagnes, génération de leads, etc.)
- L'IA générative comme outil d'aide à la création ou à la mise à jour du site web : cas concrets d'application
- Gestion de projet pour la refonte ou la mise à jour du site Internet : objectifs, méthodologies et outils
Exercice pratique : Audit des sites Internet des entreprises participantes d’après le canevas fourni
05 · Référencement naturel (SEO) pour acquérir du trafic qualifié sur son site
- Enjeux du référencement naturel (SEO) pour un éditeur de logiciels ou SaaS
- Tendances SEO actuelles
- L’utilisation de l’IA générative en SEO
- Techniques et outils pour identifier les mots-clés pertinents (Google Ads Keyword Planner, Insight Yooda, SEMrush, etc.)
- Optimisation technique et du contenu en fonction des mots-clés sélectionnés
- Netlinking : stratégie de création de liens en SEO
- Techniques et outils pour suivre les positions sur les moteurs de recherche (Monitorank, MyPoseo, SEMrush, etc.)
- Gestion de projet SEO : objectifs, méthodologies et outils
Exercice pratique : Audit du référencement naturel des entreprises participantes
06 · SEA et SMA (référencement payant) pour générer des leads qualifiés
- Objectifs et pertinence de la présence sur Google Ads et LinkedIn Ads pour un éditeur de logiciels ou SaaS
- Paramétrage des conversions sur Google Ads et LinkedIn Ads en fonction des objectifs commerciaux
- Bonnes pratiques pour créer des campagnes sur Google Ads et LinkedIn Ads
- Techniques d’optimisation des campagnes Google Ads et LinkedIn Ads
- Utilisation de l’IA de Google Ads pour améliorer les performances
- Analyse des rapports et optimisation continue des campagnes
Exercice pratique : Audit des campagnes publicitaires Google Ads ou LinkedIn Ads des participants (le cas échéant) ou création d’une campagne publicitaire de test
07 · Marketing de contenu dans le contexte des éditeurs de logiciels ou SaaS pour générer du trafic qualifié
- Objectifs du marketing de contenu pour un éditeur de logiciels ou SaaS
- Types de contenu adaptés aux personas marketing définis précédemment
- Mise en place de la veille éditoriale et concurrentielle : objectifs, outils et exemples
- Conception du planning éditorial pour atteindre des objectifs marketing précis
- Blog d’entreprise : objectifs et meilleures pratiques
- Utilisation de l’IA générative pour la veille (éditoriale et concurrentielle), définir un planning éditorial et produire du contenu
- Outils de mise en œuvre du marketing de contenu : de la veille à la création
Exercice pratique : Conception du planning éditorial par rapport aux personas marketing des entreprises participantes, avec et sans l’outil ’IA
08 · Travail entre les jours 2 et 3
Pendant les 2 semaines de pause entre les jours 2 et 3, les stagiaires auront à compléter leur plan d’action marketing à partir du canevas fourni. En fonction de leur contexte, ils devront réfléchir sur :
- Les objectifs de l’action marketing
- Les actions marketing pertinentes dans leur contexte
- Les outils et méthodes à utiliser pour mettre en œuvre ces actions
- Les indicateurs et les outils pour analyser la performance des actions marketing
09 · Utilisation des médias sociaux pour améliorer la notoriété et générer des leads
- Panorama des médias sociaux adaptés aux éditeurs de logiciels
- Algorithmes des médias sociaux : fonctionnement et impact sur la visibilité
- Bonnes pratiques de publication sur les médias sociaux
- L’IA pour aider à la création de campagnes de génération de leads sur les médias sociaux
Exercice pratique : Création d’un post organique sur Linkedin avec l’utilisation de l’IA
10 · Marketing Automation pour améliorer la génération de leads et la conversion
- Définition et objectifs du marketing automation pour les éditeurs de logiciels ou SaaS
- Prérequis pour adopter le marketing automation dans le secteur logiciel ou SaaS
- Lead scoring et lead nurturing : stratégies pour qualifier et accompagner les leads
- L’IA dans l’automatisation des actions marketing : cas d’utilisation et avantages
- Outils et méthodes de conception d’un e-mail : meilleures pratiques et techniques
- Bonnes pratiques de délivrabilité pour les campagnes e-mail
- Choix de l’outil de marketing automation : comparaison entre Brevo, Plezi, HubSpot, etc.
Exercice pratique : Élaboration d’un scénario Marketing Automation des entreprises participantes
11 · Les outils de mesure de performance et d'analyse de résultats
- Introduction à Google Analytics 4 (GA4) et Google Tag Manager (GTM)
- Le mindset du webanalyste chez un éditeur de logiciels ou SaaS
- Paramétrage de Google Tag Manager
- Paramétrage de Google Analytics 4
- Maîtrise de l’IA intégrée dans l’outil (Insights GA4)
- Rapports Google Analytics 4 pertinents pour un éditeur de logiciels ou SaaS
Exercice pratique : Créer et analyser des rapports dans GA4
12 · Plan d’action marketing pour un éditeur de logiciels ou SaaS
- Chaque stagiaire présente son plan d’actions marketing élaboré pendant la pause entre les jours 2 et 3. Les autres stagiaires et l’animateur commentent et conseillent.
- En regard des présentations effectuées par les stagiaires, l’animateur pourra revenir sur certains concepts.
Tarifs et financement
Jusqu'à 100 % de prise en charge pour les adhérents Atlas
Inter-entreprises1 680 €HT par personne
Intra-entreprise6 300 €HT par groupe
Inter-entreprises1 260 €HT par personne
Intra-entreprise5 400 €HT par groupe, à partir de 4 participants
Salariés
Pour les adhérents de l'OPCO ATLAS : un tarif préférentiel et une prise en charge à 100 % via le dispositif Actions Collectives.
Dirigeants non salariés
En tant que dirigeant non salarié, vous pouvez financer votre formation via l'AGEFICE ou le FIFPL.
Moyens et méthodes pédagogiques
Comment se déroule la formation
Public et prérequis
Cette formation s'adresse aux personnes ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels. Elle sera profitable aux personnes ayant une expérience du secteur du logiciel.
DirectionMarketing et commercialBusiness development
Pédagogie
- Exemples d'éditeurs de logiciels
- Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
- Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
- Salle de formation équipée ou salle de visioconférence
Évaluation
- Questionnaire en amont de la formation
- Tour de table des stagiaires
- Exercices pratiques
- Jeux de questions-réponses
- QCM de validation des acquis
- Questionnaire de satisfaction
- À l'issue des sessions, évaluation « à chaud » par un prestataire choisi par l'Opco Atlas
Livrables
- Support de formation numérique
- Document Google Sheets avec tous les exercices pratiques effectués lors de la formation
- Check-list d'optimisation de campagnes Google Ads
- Tableaux de bord prêts à utiliser : PAM (Plan d'Action Marketing), SEO (réflexion sur les mots-clés), etc.
- 10 scénarios de Marketing Automation adaptés au contexte éditeur de logiciels
- Guide Email marketing pour éditeurs de logiciels
- Check-list de bonnes pratiques LinkedIn Ads
Accessibilité
Cette formation se déroule à distance et en mixte. Merci de disposer d'un bon accès Internet. Pour tout besoin, vous pouvez contacter la référente handicap, Anaïs Soragna, au 04 78 72 52 64, anaissoragna@route2business.fr
Modalités et délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 1 semaine avant la formation via notre site.
Tél. 04 78 72 52 64
anaissoragna@route2business.fr
Avis des participants
+ 3 000 professionnels formés. Voici ce qu'ils en pensent.
Une formation pertinente et bien adaptée pour les éditeurs de logiciels B2B.
« Formation très pertinente et parfaitement adaptée aux enjeux d'un éditeur de logiciels B2B. J'ai particulièrement apprécié l'approche très opérationnelle, les nombreux cas concrets et les échanges avec la formatrice, qui maîtrise parfaitement les problématiques marketing des solutions SaaS. Je repars avec une méthodologie claire, des outils directement applicables et un plan d'actions concret pour accélérer le développement de PI Motion. Une formation que je recommande à tout dirigeant ou responsable marketing d'un éditeur de logiciels souhaitant structurer sa stratégie de croissance. »
IDIngrid Duquet
Présidente et Co-Fondatrice chez PI Motion
« Une formation riche en contenus, apprentissages et échanges avec la formatrice. Très didactique et 100 % personnalisée aux cas concrets qui font notre quotidien. 3 jours hors du quotidien et pourtant bien ancrés dans celui-ci en même temps. Je ressors avec une tonne d'idées actionnables très rapidement. »
MLMarine Landre
Responsable Communication Marketing chez TELELOGOS
« Une des meilleures formations que j'ai suivies jusqu'à présent, j'ai énormément apprécié le dynamisme d'Alesya (la formatrice), sa capacité de bien exemplifier chaque propos théorique et de rendre cette formation passionnante ! Bravo et merci ! »
MCMihaela Cornaton
International Sales Director chez WINSOFT
Zoom sur l'animatrice
Alesya Yunusova
Passionnée par le marketing digital et le growth, j’accompagne depuis 2015 les éditeurs de logiciels et les entreprises SaaS dans leurs enjeux de visibilité et de génération de leads chez R2B.
J’anime régulièrement des webinars et je forme des professionnels du secteur, avec toujours le même objectif : partager des méthodes concrètes, directement applicables et adaptées à leurs enjeux. Leurs retours positifs sont pour moi une vraie source de motivation !
Diplômée d’un Master 2 en Commerce électronique (Paris XII), j’ai également travaillé au sein d’éditeurs de logiciels, notamment en tant que Deliverability Manager et Customer Marketing Manager.
Dans un domaine qui évolue aussi vite que le marketing digital, je suis convaincue qu’on n’a jamais fini d’apprendre ! Je me forme donc en permanence pour rester à jour, explorer de nouvelles approches et transmettre à mon tour les pratiques les plus pertinentes.
Alesya Yunusova
Consultante, spécialiste en marketing digital et growth des éditeurs de logiciels et SaaS
Contact
alesyayunusova@route2business.fr
06 78 98 64 16
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Une question ?Tél. 04 78 72 52 64 · anaissoragna@route2business.fr
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FAQ
Les questions fréquentes
Une autre question ? Appelez-nous au 04 78 72 52 64.
À quels profils s’adresse cette formation ?
La formation "Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels" s’adresse aux personnes en charge du marketing au sein d’un éditeur de logiciels / SaaS : chargé(e) de marketing, responsable marketing, responsable commercial, Head of Marketing ou dirigeant.
Elle est pertinente aussi bien pour des profils en phase de structuration que pour des équipes déjà opérationnelles.
Quel est l’objectif principal de la formation ?
L’objectif est de permettre aux participants de structurer et piloter leur marketing opérationnel, en lien avec les enjeux business d’un éditeur de logiciels / SaaS : visibilité, génération de leads qualifiés et contribution au pipeline commercial.
Que couvre le programme de la formation ?
La formation Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels couvre l’ensemble des leviers nécessaires pour structurer et piloter un marketing B2B logiciel efficace, notamment :
- la définition des cibles et des priorités marketing (ICP, personas),
- la génération de leads (growth, contenus, SEO, GEO, SEA, etc.),
- l’utilisation raisonnée de l’IA pour améliorer la production de contenus, l’analyse des données, la qualification des leads et l’efficacité des actions marketing,
- le marketing automation et les scénarios de nurturing,
- le pilotage de la performance marketing (KPI, tableaux de bord, contribution au pipeline commercial),
- la construction d’un plan d’actions marketing opérationnel, adapté au niveau de maturité de l’entreprise.
Le programme détaillé est disponible sur la page de la formation.
La formation est-elle plutôt théorique ou pratique ?
La formation est orientée mise en pratique.
Les apports méthodologiques sont systématiquement complétés par des exercices et des échanges appliqués aux situations des participants.
Travaille-t-on sur son propre contexte d’entreprise ?
Oui. Les travaux portent sur les produits, marchés et organisations des participants afin de garantir une application concrète après la formation.
Qu’est-ce que je vais concrètement améliorer après la formation ?
Selon votre point de départ, la formation vous aide à :
- clarifier vos cibles et vos messages,
- structurer vos actions marketing,
- mieux prioriser vos efforts,
- mieux suivre et analyser vos résultats,
- renforcer la coordination avec les équipes commerciales.
Comment personnalisez-vous les formations ?
Les participants reçoivent un questionnaire en amont de la formation afin de connaître leur niveau, leurs besoins et leurs attentes. La formation est ensuite adaptée au profil des participants.
Quels sont les moyens de financement de ma formation ?
Cette formation peut être financée de plusieurs façons :
- Par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO.
- Par le budget action collective si votre société est adhérente de l’OPCO ATLAS.
- Plan TPE/PME
- FAF (Dirigeants non salariés)
Pourquoi choisir votre centre de formation parmi les autres ?
Route To Business forme les éditeurs de logiciels / SaaS et les sociétés de services numériques depuis 2009.
Durant ces années, nous avons formé et accompagné plus de 3000 sociétés avec des problématiques diverses.
Nos formateurs, ayant tous une expérience terrain au sein d’éditeurs, partagent leurs connaissances et méthodes de travail avec nos stagiaires.
Quels sont les différents formats de formation que vous proposez ?
Nous proposons des formations inter-entreprises, intra-entreprises, en présentiel ou à distance.
Aucune date proposée sur le site ne me correspond. Y a-t-il une solution ?
Si aucune date ne vous convient, n’hésitez pas à nous contacter au 04 78 72 52 64 pour trouver une solution ensemble.
Que se passe-t-il après mon inscription ?
Une fois votre inscription effectuée, vous serez contacté par notre chargée de formations.
Formation Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels · Dernière modification : 16 octobre 2026