Parcours statégique
CODIR Scale Program – Un parcours sur mesure pour les éditeurs qui veulent scaler
Intra-entreprise • En présentiel • Dispositif d’accompagnement
Votre produit a trouvé son marché. Vos premiers clients sont là. Et pourtant, la croissance ne s’emballe pas. Ce n’est pas un problème de produit. C’est un problème de stratégie, d’organisation, de processus et d’alignement.
Car à ce stade, les vraies questions ne sont plus techniques. Elles sont stratégiques : quel positionnement défendre pour accélérer ? Comment structurer l’organisation pour exécuter sans se disperser ? Est-ce que votre CODIR est aligné sur les réponses ?
C’est là que la plupart des éditeurs perdent du temps et de l’énergie car ils n’ont jamais pris le temps de répondre collectivement à ces questions — avec méthode, avec les bonnes données, et avec quelqu’un qui connaît ce stade de croissance.
Le CODIR Scale Program est conçu pour ça. Un parcours sur mesure en 4 ateliers, pensé pour les équipes de direction qui veulent scaler — et qui veulent le faire bien.
Livrable - plan d'action priorisé
Horizon 90 jours — Quick wins
- Reformulation et alignement du positionnement
- Activation des 1-2 canaux d’acquisition prioritaires
- Mise en place du CRM et des étapes de vente
- Lancement du programme de satisfaction / NPS clients
- Premiers recrutements ou réaffectations
Horizon 12 mois — Chantiers structurants
- Déploiement de la motion GTM cible
- Construction de l’organisation commerciale cible
- Formalisation des processus vente & onboarding
- Mise en place du pilotage par les métriques SaaS
- Revues de croissance trimestrielles
Structure du document livrable
- Synthèse du diagnostic (positionnement, GTM, organisation)
- Scénario de croissance retenu avec hypothèses
- Tableau d’initiatives priorisées (impact / effort / séquence)
- Owners, jalons et KPIs par chantier
- Tableau de bord de suivi recommandé
Vidéo de présentation
+ 3000 professionnels des éditeurs de logiciels accompagnés
Financements : OPCO, Plan de développement de compétences, Plan stratégique TPE/PME,
Satisfaction à chaud : 9,6/10
Satisfaction à froid : 9,7/10
Ce à quoi vous allez parvenir
Les objectifs opérationnels
Clarifier le positionnement et les options de croissance
À l’issue du programme, le CODIR dispose d’un positionnement cible formalisé et partagé, et a arbitré entre les scénarios de croissance réalistes à 18 mois. Plus de débats non tranchés — une direction claire, assumée collectivement.
Définir et aligner la stratégie Go-to-Market
Le CODIR a choisi sa stratégie commerciale, identifié son ICP avec précision et priorisé ses canaux d’acquisition. Chaque membre de la direction parle le même langage et pousse dans la même direction.
Identifier les gaps organisationnels et décider comment les combler
Le CODIR a mesuré l’écart entre l’organisation actuelle et celle nécessaire pour exécuter la stratégie. Les décisions de recrutement, de réorganisation et de structuration des processus sont prises — avec un séquençage réaliste.
Repartir avec un plan d'action priorisé et actionnable
À l’issue des 4 ateliers, le CODIR dispose d’un plan d’action structuré sur deux horizons — 90 jours et 12 mois — avec des initiatives priorisées, des owners désignés et des indicateurs de suivi définis.
Programme détaillé
CODIR Scale Program – Un parcours sur mesure pour les éditeurs qui veulent scaler
Entretien de cadrage - Avant le démarrage · 1h30 en visio
Comprendre le contexte
- Historique et genèse de l’éditeur
- Produit(s), technologie, roadmap
- Modèle économique actuel (pricing, contrats)
- Base clients : taille, secteurs, géographies
- ARR actuel, taux de croissance, churn
Identifier les tensions stratégiques
- Perception du positionnement actuel
- Canaux d’acquisition utilisés et résultats
- Composition et organisation du CODIR
- Obstacles perçus à la croissance
- Ambitions et horizon de temps du dirigeant
Clarifier les attentes
- Ce que le CODIR espère des ateliers
- Les sujets considérés comme acquis vs ouverts
- Les non-dits à anticiper
- Niveau d’homogénéité du CODIR sur ces sujets
Préparer les ateliers
- Demande de documents (deck investisseur, pipeline, métriques)
- Identification des participants aux ateliers
- Calage du séquençage et des dates
- Définition du niveau de confidentialité
Atelier 1 - Positionnement & potentiel de croissance
Semaine 1 · ½ journée
Question centrale : « Sur quel marché, avec quelle proposition de valeur — et quelles sont nos vraies options de croissance ? »
Apport structurant (30 min)
- Les 3 niveaux de positionnement : catégorie, segment, différenciateur
- Lecture des signaux de PMF à ce stade d’ARR
- Les 5 vecteurs de croissance pour un éditeur SaaS (upsell, nouveaux segments, géographies, canaux, nouveaux usages)
- Benchmarks de croissance 500K → 2M ARR
Travail collectif (90 min)
- Audit du positionnement actuel : formulation, perception client, cohérence avec le produit
- Cartographie des clients actuels : qui sont les meilleurs ? Pourquoi achètent-ils ?
- Exploration des scénarios de croissance : lesquels sont réalistes à 18 mois ?
- Vote et priorisation collective des options
Décisions & clôture (30 min)
- Formulation d’un positionnement cible partagé par le CODIR
- Choix du ou des vecteurs de croissance prioritaires
- Identification des hypothèses à valider avant l’atelier 2
Livrable A1 : Carte de positionnement cible + 2-3 scénarios de croissance priorisés
Atelier 2 — Stratégie Go-to-Market
Semaine 2 · ½ journée
Question centrale : « Quelle motion commerciale pour exploiter notre potentiel ? Quels segments, quels canaux, quelle vélocité ? »
Apport structurant (30 min)
- Motions GTM : sales-led, product-led, partner-led — et leurs conditions d’activation
- ICP vs persona : comment les utiliser pour prioriser
- Le choix des canaux en fonction du ticket moyen et du cycle de vente
- Modèles de revenus adaptés au stade (expansion, land & expand, upsell)
Travail collectif (90 min)
- Construction de l’ICP à partir des données clients existantes
- Évaluation des canaux actuels : coût, vélocité, qualité des leads
- Design de la motion GTM cible : séquence d’acquisition, rôles, outils
- Scénario de montée en charge : quand activer quoi ?
Décisions & clôture (30 min)
- Motion GTM retenue et justification
- ICP documenté et validé collectivement
- Canaux prioritaires à activer / désactiver
- Métriques GTM à suivre (CAC, cycle, win rate)
Livrable A2 : Canvas GTM — ICP, motion choisie, canaux prioritaires, métriques cibles
Atelier 3 — Organisation & capacité d'exécution
Semaine 3 · ½ journée
Question centrale : « Notre organisation peut-elle exécuter cette stratégie ? Quels gaps, quelles priorités de structuration ? »
Apport structurant (30 min)
- Les profils clés à ce stade : quand recruter quoi ?
- Structuration du cycle de vente : étapes, critères de qualification, handoffs
- Les processus non-négociables à 1M ARR (CRM, forecasting, onboarding)
- Erreurs classiques d’organisation à ce stade
Travail collectif (90 min)
- Diagnostic de l’organisation actuelle vs besoins de la stratégie GTM
- Cartographie des processus existants : vente, onboarding, customer success
- Identification des gaps : compétences, ressources, outils, process
- Plan de recrutement et de montée en compétences
Décisions & clôture (30 min)
- Organigramme cible à 12 mois
- Processus prioritaires à formaliser
- Décisions de recrutement et séquençage
- Stack d’outils à mettre en place
Livrable A3 : Organigramme cible + matrice des gaps organisationnels + process prioritaires
Atelier 4 — Plan de scaling
Semaine 4 · ½ journée
Question centrale : « Comment séquencer nos actions pour passer à 2–5M ARR ? Quels jalons, quels indicateurs, quelle gouvernance ? »
Apport structurant (30 min)
- Les métriques SaaS indispensables à ce stade (NRR, LTV/CAC, Magic Number)
- Comment construire un plan de croissance réaliste
- Gouvernance d’exécution : rituels, owners, revues
- Les signaux d’alerte précoce à surveiller
Travail collectif (90 min)
- Consolidation des livrables des 3 ateliers précédents
- Construction du plan d’action : initiatives, owners, délais
- Priorisation par impact / effort / séquençage
- Modélisation financière simplifiée des scénarios
- Définition des indicateurs de suivi par initiative
Décisions & clôture (30 min)
- Validation collective du plan d’action final
- Désignation des owners par chantier
- Mise en place de la gouvernance de suivi
- Prochaines étapes post-formation
Livrable A4 : Plan d’action priorisé — 90 jours + 12 mois, avec owners, jalons et KPIs
Prix du programme
12 500 €ht – Préparation, livrables et déplacement inclus
Détails des financements externes
Salariés :
Plan de développement des compétences géré par votre entreprise ou votre OPCO.
Pour les adhérents de l’OPCO ATLAS : Plan stratégique TPE/PME. Nous contacter pour monter le dossier.
Dirigeants non salariés :
En tant que fondateurs vous bénéficiez de droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL).
Modalités et délai d’accès
Effectuez votre pré-inscription ou demandez un conseil sur le financement :
Nous avons formé +3000 professionnels des éditeurs de logiciels. Voici ce qu’ils en pensent
J’ai beaucoup appris pendant ces 2 jours de formation et toutes les connaissances apportées vont avoir un impact sur ma société et mes missions. Je recommande +++++++ Route2Business ! »
– Pauline JARDIN, Responsable Marketing chez Logyline
– Didier HUMBERT, Directeur Communication & Marketing chez Arche MC2
– Anne-Laure RICHARD, Chargée de communication chez Arche MC2
Moyens et méthodes pédagogiques
Public & Prérequis
Public : Comités de direction d’éditeurs de logiciels — CEO, CTO, Directeur Commercial, Directeur Marketing. Programme réservé aux équipes de direction de 3 à 6 personnes.
Prérequis : Avoir validé un premier marché avec une base clients existante. Être prêt à travailler collectivement sur des décisions stratégiques.
Pédagogie
Travail exclusivement sur le cas réel de l’entreprise. Apports structurants issus de benchmarks sectoriels. Facilitation de décisions collectives par le consultant.
Évaluation
Entretien de cadrage pré-programme. Livrables validés à l’issue de chaque atelier. Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid.
Zoom sur le consultant
Didier Fraisse
Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Didier FRAISSE est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014.
Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe.
Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services.
Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.
06 72 52 68 80
Les questions fréquentes
À qui s'adresse exactement le CODIR Scale Program ?
Le programme s’adresse aux équipes de direction d’éditeurs de logiciels qui ont validé leur marché et cherchent à structurer leur croissance. Il est conçu pour des CODIR de 3 à 6 personnes, prêts à travailler ensemble sur leur stratégie et à prendre des décisions collectives. Ce n’est pas un programme pour les éditeurs qui cherchent encore leur PMF, ni pour ceux qui ont déjà une organisation commerciale mature.
En quoi ce programme est-il différent d'une formation classique ?
Le CODIR Scale Program n’est pas une formation générique. Il n’y a pas de slides théoriques, pas de cas d’école, pas de contenu standard. Chaque atelier est préparé et animé à partir du contexte réel de votre entreprise — vos clients, vos chiffres, vos tensions stratégiques. Vous repartez avec des décisions prises et un plan d’action qui vous ressemble, pas avec un manuel.
Qui doit participer aux ateliers ?
L’idéal est que l’ensemble du CODIR soit présent à chaque atelier — CEO, CTO, Head of Sales, Head of Marketing, selon la composition de votre équipe de direction. La valeur du programme repose précisément sur le travail collectif et l’alignement de toute la direction. La présence partielle de certains membres réduit significativement l’impact.
Combien de temps cela demande-t-il en dehors des ateliers ?
L’engagement est volontairement limité. En dehors des 4 demi-journées d’ateliers et de l’entretien de cadrage initial d’1h30, nous vous demanderons de partager quelques documents avant le démarrage (métriques, pipeline, deck). Entre les ateliers, certaines hypothèses pourront être à valider en interne.
Le programme est-il éligible aux financements OPCO ?
Oui, le CODIR Scale Program peut être monté en dossier de financement OPCO selon votre situation et votre secteur. La plan Stratégique TPE/PME de l’OPCO Atlas est parfaitement adapté. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives si vous souhaitez explorer cette option.
Comment se déroule concrètement le démarrage ?
Tout commence par un entretien de cadrage en visio d’1h30 avec le dirigeant. C’est le moment où nous comprenons votre contexte, vos enjeux et vos attentes — et où nous calibrons le contenu des 4 ateliers. À l’issue de cet entretien, nous proposons un séquençage et les dates sont calées. Le premier atelier se tient généralement dans les 10 à 15 jours suivants.
Quel est le tarif du programme ?
Le CODIR Scale Program est proposé en forfait global, incluant l’entretien de cadrage, la préparation et l’animation des 4 ateliers, ainsi que la rédaction du plan d’action final. Contactez-nous pour recevoir une proposition adaptée à votre situation.