Nouveau programme
Formation IA Marketing Avancée pour Éditeurs de Logiciels & SaaS : Claude et l’écosystème IA au service du marketing B2B
À distance • 2 jours • Inter-Entreprises ou Intra-Entreprise
Cette formation avancée et actualisée s’adresse aux équipes marketing d’éditeurs de logiciels qui maîtrisent déjà les bases de l’IA générative et souhaitent passer à un niveau stratégique et opérationnel.
Elle couvre l’usage avancé de Claude (modèles, Projects, Artifacts, Skills, Cowork, connecteurs/MCP, agents dédiés) et une approche multi-outils (ChatGPT, Gemini Notebook, Gladia, HeyGen, Perplexity, etc.), au service de l’ensemble des tâches marketing (veille, qualification de leads, analyse de données, automatisation, etc) et pas uniquement de la production de contenu. Un chapitre dédié aux agents IA permet de distinguer un simple prompt d’un workflow agentique autonome, et le prompt engineering avancé reste un fil rouge transversal tout au long de la formation.
L’approche est 100 % pratique et orientée résultats, centrée sur les enjeux réels du marketing B2B SaaS : génération de leads qualifiés, nurturing, conversion, fidélisation et gain de productivité mesurable.
Prochaine session dans :
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Seconde(s)
Livrables IA marketing avancé
- Fiche outils Claude (modèles, Projects, Artifacts, Skills, Cowork, connecteurs/MCP)
- Fiches outils ChatGPT, Gemini, NotebookLM, Gladia, HeyGen, etc
- Grille de choix d’outil selon le type de tâche
- Bibliothèque de prompts avancés classés par cas d’usage (veille, contenu, chatbot, analyse de données, agents)
- Guide méthodologique GEO (checklist de structuration d’un contenu pour les moteurs de réponse IA)
+ 3000 professionnels des éditeurs de logiciels formés
Financements : OPCO, Plan de développement de compétences, Plan TPE/PME
Satisfaction à chaud : 9,6/10
Satisfaction à froid : 9,5/10
Dates et villes :
Distance – les 26 et 27 octobre
Distance – les 24 et 25 novembre
Formation en Intra-entreprise – Date à définir ensemble
Ce que vous allez apprendre
Les objectifs pédagogiques
Choisir entre Claude, ChatGPT, Gemini Notebook, Gladia, HeyGen, etc selon des critères objectifs :
nature de la tâche, fiabilité factuelle requise, intégration à l’écosystème existant, gouvernance des données, coût réel
Maîtriser les fonctionnalités avancées de Claude
Comprendre ce qu'est un agent IA (par opposition à un chatbot ou un prompt ponctuel)
Structurer un workflow IA multicanal complet,
de l’idéation à la diffusion et à l’analyse de performance
Ce que vous allez appliquer
Les objectifs opérationnels
Analyser des données marketing complexes
(Ads, SEO, CRM, Customer Success) à l’aide de l’IA pour générer des recommandations actionnables
Optimiser un contenu pour le SEO classique et le GEO
(Generative Engine Optimization), pour être visible aussi bien dans les moteurs de recherche que dans les moteurs de réponse IA
Créer un chatbot IA adapté à un objectif marketing concret
(qualification de leads, support, onboarding)
Mesurer le ROI réel de l'adoption IA au sein de l'équipe marketing
(temps gagné, coûts, dépendance aux outils), au-delà du seul volume de contenu produit
Construire un plan d'actions marketing global
(objectifs, KPIs, rôles, outils IA) directement applicable dans l’entreprise
Programme détaillé de la formation
IA Marketing Avancée pour Éditeurs de Logiciels & SaaS : Claude et l’écosystème IA au service du marketing B2B
1. Panorama actualisé de l'écosystème IA marketing
- Assistants conversationnels généralistes : Claude, ChatGPT, Gemini, selon des critères de choix argumentés, pas de hiérarchie universelle
- Outils spécialisés à connaître : Gemini Notebook (synthèse et recherche documentaire), Gladia (transcription et traitement audio), HeyGen (avatars et vidéo générative), Perplexity (recherche augmentée), ElevenLabs, Canva (génération d’images IA intégrée, accessible gratuitement)
- SEO vs GEO (Generative Engine Optimization) : optimiser un contenu pour être cité par les moteurs de réponse IA (ChatGPT, Perplexity, AI Overviews), au-delà du seul référencement classique
- Enjeux spécifiques Logiciel / SaaS : cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, complexité produit, génération et nurturing de leads qualifiés
2. Claude en profondeur pour un usage marketing élargi
- Modèles : vitesse, profondeur d’analyse et coût selon la tâche
- Projects : conserver un contexte persistant (brief de marque, personas, historique de campagne) d’une conversation à l’autre
- Artifacts : produire des livrables éditables directement exploitables (page HTML, tableau de suivi, mini-outil de calcul, draft de document)
- Recherche web et Deep Research : veille concurrentielle et vérification de faits récents
- Exécution de code et création de fichiers : générer un rapport, un tableur ou une présentation finis, sans repasser par un logiciel tiers
- Connecteurs (MCP) vers des outils externes (CRM, Drive, messagerie) : limiter les copier-coller manuels, avec un point de vigilance systématique sur les données autorisées à transiter
- Skills personnalisées : transformer un usage individuel dispersé en pratique d’équipe reproductible
- Atelier 1 – Construire un Project Claude appliqué à un cas réel (ex : veille concurrentielle continue, brief de marque persistant) et créer une première skill réutilisable
3. Production de contenus multicanaux : un cas d'usage parmi d'autres
- Chaîne éditoriale complète avec choix d’outil justifié à chaque étape : idéation, structuration, génération, contrôle qualité, repurposing
- Optimiser un même contenu pour le SEO classique et le GEO : structuration en réponses directes, données vérifiables et sourcées, formats cités par les moteurs de réponse IA
- Limites et bonnes pratiques : validation humaine et relecture experte, confidentialité (RGPD, données sensibles), droits d’auteur et éthique (images et voix IA)
- Atelier 2 – Transformer un webinar en texte brut puis en plan d’article (Gladia, Claude, Gemini Notebook), rédiger un article SEO, le décliner en post LinkedIn et en email, produire un podcast et une vidéo teaser avec avatar (HeyGen), concevoir un livrable premium et un document d’aide à la vente
4. Chatbot – de l'analyse à la création
- Cas d’usage marketing SaaS : qualification de leads, diagnostic interactif, FAQ intelligente, Relation client, etc
- Atelier 3 – Création d’un chatbot adapté aux besoins de l’entreprise
5. Analyse IA des données marketing multi-sources
- Panorama des sources : publicité (Google Ads, LinkedIn Ads), SEO (GA4, Search Console), CRM & pipeline (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), Customer Success (Zendesk, NPS, churn)
- Utiliser Claude ou ChatGPT, avec ou sans connecteurs, pour interpréter ces données et produire des recommandations actionnables
- Atelier 4 – Identifier des campagnes rentables, des pages sous-performantes, des fuites dans le pipeline MQL → SQL → Closing, des signaux de churn
6. Les agents IA au service du marketing
- Agent IA vs chatbot vs prompt ponctuel : ce qui change (autonomie, enchaînement d’actions, prise de décision sur un périmètre défini)
- Panorama des agents mobilisables : agents Claude dédiés (assistant de code, assistant de navigation web, assistant tableur, assistant présentation, intégration dans un outil de messagerie d’équipe), agents ChatGPT, automatisations no-code (Zapier / Make couplées à l’IA)
- Cas d’usage marketing concrets : agent de veille concurrentielle autonome, agent de reporting automatisé (extraction de données Ads/CRM puis synthèse), agent de pré-qualification de leads, agent de mise à jour de contenu SEO existant
- Limites et gouvernance, risques des actions, données sensibles
- Atelier 5 – Concevoir un mini-workflow agentique pour une tâche marketing répétitive de l’entreprise du stagiaire
7. Atelier final – Plan d'action marketing, éditorial, ROI de l'adoption IA
- Définir les objectifs et KPIs, identifier les personas et messages clés
- Construire le calendrier éditorial intelligent et le plan d’action marketing global
- Mesurer le ROI réel de l’adoption IA de l’équipe : temps gagné vérifié vs temps de vérification et de reprise humaine, coût total (abonnements multiples, formation continue) rapporté aux gains mesurés, risque de dépendance à un seul outil
Tarifs de la formation
980 €ht inter-entreprises (par personne)
3800 €ht intra-entreprise (pour un groupe de 8 stagiaires maximum)
Détails des financements externes
Salariés :
Plan de développement des compétences géré par votre entreprise ou votre OPCO.
Dirigeants non salariés :
En tant que fondateurs vous bénéficiez de droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL).
Accessibilité
Cette formation se déroule à distance. Merci de disposer d’un bon accès Internet.
Pour tout besoin, vous pouvez contacter le référent handicap Anais Soragna au 04.78.72.52.64 , anaissoragna@route2business.fr
Modalités et délai d’accès
Tél : 04.78.72.52.64
Email : anaissoragna@route2business.fr
Inscription possible jusqu’à 1 semaine avant la formation via notre site
Effectuez votre pré-inscription ou demandez un conseil sur le financement :
Nous avons formé +3000 professionnels des éditeurs de logiciels. Voici ce qu’ils en pensent
« La formation en Marketing Opérationnel nous aura permis d’acquérir une vision globale des moyens à disposition des éditeurs de logiciels et de repousser plus loin les horizons. Un grand merci à notre formatrice ! »
– Jean-Baptiste PALANGIER, Chargé de Marketing et de Communication chez HOLY-DIS
« Une formation riche en contenus, apprentissages et échanges avec la formatrice. Très didactique et 100% personnalisée aux cas concrets qui font notre quotidien. 3 jours hors du quotidien et pourtant bien ancrés dans celui-ci en même temps. Je ressors avec une tonne d’idées actionnables très rapidement. »
– Marine LANDRE, Responsable Communication Marketing chez TELELOGOS
« Une des meilleures formations que j’ai suivie jusqu’à présent, j’ai énormément apprécié le dynamisme d’Alesya (la formatrice), sa capacité de bien exemplifier chaque propos théorique et de rendre cette formation passionnante! Bravo et merci ! »
– Mihaela Cornaton, International Sales Director chez WINSOFT
Moyens et méthodes pédagogiques
Public & Prérequis
Public concerné : Responsables marketing, Chefs de produit marketing, Content marketers, Chargés d’acquisition digitale (SEO, inbound), et tout membre d’une équipe marketing SaaS désireux de perfectionner et d’élargir ses usages avancés de l’IA.
Pédagogie
Exemples éditeurs de logiciels
Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
Salle de formation équipée ou salle de visioconférence
Évaluation
Questionnaire en amont de la formation
Tour de table des stagiaires
Exercices pratiques
Jeux de questions-réponses
QCM de validation des acquis
Questionnaire de satisfaction
Zoom sur l’animatrice
Alesya YUNUSOVA
Consultante, Spécialiste en Marketing Digital et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Spécialiste en Marketing Digital et Growth et intervenante sur les formations liées à la génération de leads et Growth pour éditeurs de logiciels et SaaS chez R2B depuis 2015.
Diplômée en Master 2 Commerce électronique (Paris XII), elle est également certifiée Google pour le référencement payant (Search et Display) et expérimentée en tant que déliverability manager et customer marketing manager au sein des éditeurs de logiciels.
06 78 98 64 16
Les questions fréquentes
Cette formation est-elle générique ou adaptée à mon entreprise ?
Les concepts et outils présentés sont communs à toutes les sessions, mais les ateliers pratiques (Project Claude, chatbot, analyse de données, workflow agentique, plan d’action final, etc) se construisent sur les cas réels des stagiaires présents.
Quel est le niveau requis pour suivre cette formation ?
Elle s’adresse aux professionnels du marketing et de la communication qui utilisent déjà l’IA générative au quotidien et souhaitent passer à un usage stratégique et opérationnel. Ce n’est pas une formation d’initiation.
Quelle est la durée de la formation ?
Quels outils IA sont abordés ?
Y a-t-il une évaluation des acquis ?
Y a-t-il un accompagnement ou un suivi après la formation ?
Quels sont les moyens de financement de ma formation ?
Pour les salariés : plan de développement des compétences géré par votre entreprise ou votre OPCO.
Pour les dirigeants non-salariés : droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL). La formation est également finançable via le Plan TPE/PME.