Nouveau programme · Formation avancée
IA marketing avancée pour éditeurs de logiciels et SaaS
Claude et l’écosystème IA au service du marketing B2B
Cette formation avancée et actualisée s'adresse aux équipes marketing d'éditeurs de logiciels qui maîtrisent déjà les bases de l'IA générative et souhaitent passer à un niveau stratégique et opérationnel.
À distance · 2 jours · Inter ou intra-entreprise · 100 % pratique
Prochaine session
24 et 25 novembre · à distance
Inter-entreprises980 € HT
Intra-entreprise3 800 € HT
+ 3 000professionnels des éditeurs de logiciels formés
9,6 / 10satisfaction à chaud
9,5 / 10satisfaction à froid
100 %pratique · avis des participants
La formation en bref
Claude, l'écosystème IA et des workflows reproductibles
La formation couvre l'usage avancé de Claude (modèles, Projects, Artifacts, Skills, connecteurs/MCP, tâches en plusieurs étapes) et une approche multi-outils (ChatGPT, Gemini Notebook, Gladia, HeyGen, etc.), au service de l'ensemble des tâches marketing : veille, qualification de leads, analyse de données, reporting, et pas uniquement la production de contenu.
L'approche est 100 % pratique et orientée résultats : génération de leads qualifiés, nurturing, conversion, fidélisation et gain de productivité mesurable.
Financements
Une formation finançable par votre entreprise ou votre OPCO
- OPCO
- Plan de développement de compétences
- Plan TPE/PME
980 € HTpar personne en inter-entreprises
Dates
Choisissez votre session
Formation à distance en visioconférence, sur 2 jours.
Intra-entreprise
Date à définir ensemble, pour un groupe de 8 stagiaires maximum.
Objectifs
Ce que vous allez apprendre, et appliquer
Objectifs pédagogiques
Ce que vous allez apprendre
- Choisir entre Claude, ChatGPT, Gemini Notebook, Gladia, HeyGen, etc. selon des critères objectifs : nature de la tâche, fiabilité factuelle requise, intégration à l'écosystème existant, gouvernance des données, coût réel
- Maîtriser les fonctionnalités avancées de Claude (modèles, Projects, Artifacts, Skills, connecteurs/MCP, tâches en plusieurs étapes) et savoir les mobiliser pour des tâches marketing variées, au-delà de la seule création de contenu
- Concevoir des workflows marketing dans Claude en combinant Projects, connecteurs, Skills et tâches en plusieurs étapes pour traiter des tâches récurrentes : veille, reporting, qualification de leads
- Structurer un workflow IA multicanal complet, de l'idéation à la diffusion et à l'analyse de performance
Objectifs opérationnels
Ce que vous allez appliquer
- Analyser des données marketing complexes (Ads, SEO, CRM, Customer Success) à l'aide de l'IA pour générer des recommandations actionnables
- Optimiser un contenu pour le SEO classique et le GEO (Generative Engine Optimization), pour être visible aussi bien dans les moteurs de recherche que dans les moteurs de réponse IA
- Créer un chatbot IA adapté à un objectif marketing concret (qualification de leads, support, onboarding)
- Mesurer le ROI réel de l'adoption IA au sein de l'équipe marketing (temps gagné, coûts, dépendance aux outils), au-delà du seul volume de contenu produit
- Construire un plan d'actions marketing global (objectifs, KPIs, rôles, outils IA) directement applicable dans l'entreprise
Programme détaillé
7 modules, de l'écosystème IA au plan d'action
Un chapitre dédié aux workflows dans Claude montre comment passer d'un prompt ponctuel à un processus de travail reproductible. Le prompt engineering avancé reste un fil rouge tout au long de la formation.
Module avec atelier pratique
01 · Panorama actualisé de l'écosystème IA marketing
- Assistants conversationnels généralistes : Claude, ChatGPT, Gemini, selon des critères de choix argumentés, pas de hiérarchie universelle
- Outils spécialisés à connaître : Gemini Notebook (synthèse et recherche documentaire), Gladia (transcription et traitement audio), HeyGen (avatars et vidéo générative), ElevenLabs, Canva (génération d'images IA intégrée, accessible gratuitement)
- SEO vs GEO (Generative Engine Optimization) : optimiser un contenu pour être cité par les moteurs de réponse IA (ChatGPT, AI Overviews), au-delà du seul référencement classique
- Enjeux spécifiques Logiciel / SaaS : cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, complexité produit, génération et nurturing de leads qualifiés
02 · Claude en profondeur pour un usage marketing élargi
- Modèles : vitesse, profondeur d'analyse et coût selon la tâche
- Projects : conserver un contexte persistant (brief de marque, personas, historique de campagne) d'une conversation à l'autre
- Artifacts : produire des livrables éditables directement exploitables (page HTML, tableau de suivi, mini-outil de calcul, draft de document)
- Recherche web et Deep Research : veille concurrentielle et vérification de faits récents
- Exécution de code et création de fichiers : générer un rapport, un tableur ou une présentation finis, sans repasser par un logiciel tiers
- Connecteurs (MCP) vers des outils externes (CRM, Drive, messagerie) : limiter les copier-coller manuels, avec un point de vigilance systématique sur les données autorisées à transiter
- Skills personnalisées : transformer un usage individuel dispersé en pratique d'équipe reproductible
Atelier 1 – Construire un Project Claude appliqué à un cas réel (ex : veille concurrentielle continue, brief de marque persistant) et créer une première skill réutilisable
03 · Production de contenus multicanaux : un cas d'usage parmi d'autres
- Chaîne éditoriale complète avec choix d'outil justifié à chaque étape : idéation, structuration, génération, contrôle qualité, repurposing
- Optimiser un même contenu pour le SEO classique et le GEO : structuration en réponses directes, données vérifiables et sourcées, formats cités par les moteurs de réponse IA
- Limites et bonnes pratiques : validation humaine et relecture experte, confidentialité (RGPD, données sensibles), droits d'auteur et éthique (images et voix IA)
Atelier 2 – Transformer un webinar en texte brut puis en plan d'article (Gladia, Claude, Gemini Notebook), rédiger un article SEO, le décliner en post LinkedIn et en email, produire un podcast et une vidéo teaser avec avatar (HeyGen), concevoir un livrable premium et un document d'aide à la vente
04 · Chatbot – de l'analyse à la création
- Cas d'usage marketing SaaS : qualification de leads, diagnostic interactif, FAQ intelligente, Relation client, etc
Atelier 3 – Création d'un chatbot adapté aux besoins de l'entreprise
05 · Analyse IA des données marketing multi-sources
- Panorama des sources : publicité (Google Ads, LinkedIn Ads), SEO (GA4, Search Console), CRM & pipeline (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), Customer Success (Zendesk, NPS, churn)
- Utiliser Claude ou ChatGPT, avec ou sans connecteurs, pour interpréter ces données et produire des recommandations actionnables
Atelier 4 – Identifier des campagnes rentables, des pages sous-performantes, des fuites dans le pipeline MQL → SQL → Closing, des signaux de churn
06 · Workflows marketing dans Claude : connecteurs, Skills et tâches en plusieurs étapes
- Prompt ponctuel ou workflow : formaliser un processus de travail répétable (étapes, données d'entrée, livrable attendu, points de validation humaine)
- Connecteurs Claude : relier Claude aux outils du quotidien (Drive, messagerie, agenda, CRM, Notion, etc.) pour lire, croiser et produire de l'information sans copier-coller
- Skills : intégrer une méthode d'équipe (charte éditoriale, format de reporting, grille de qualification) pour obtenir des résultats homogènes d'une personne à l'autre
- Tâches en plusieurs étapes : confier à Claude, directement depuis le chat, un travail complet sur des fichiers et des outils connectés
- Cas d'usage marketing : veille concurrentielle récurrente, reporting à partir des données Ads et CRM, pré-qualification de leads, mise à jour de contenus SEO existants, compte rendu de réunion et relances
- Limites et gouvernance : données autorisées à transiter, droits d'accès des connecteurs, validation humaine avant toute action
Atelier 5 – Construire un workflow Claude (Project, connecteurs et Skill) pour une tâche marketing répétitive de l'entreprise du stagiaire
07 · Atelier final – Plan d'action marketing, éditorial, ROI de l'adoption IA
- Définir les objectifs et KPIs, identifier les personas et messages clés
- Construire le calendrier éditorial intelligent et le plan d'action marketing global
- Mesurer le ROI réel de l'adoption IA de l'équipe : temps gagné vérifié vs temps de vérification et de reprise humaine, coût total (abonnements multiples, formation continue) rapporté aux gains mesurés, risque de dépendance à un seul outil
Tarifs et financement
Un tarif unique, finançable par votre OPCO
Inter-entreprises980 €HT par personne
Intra-entreprise3 800 €HT par groupe de 8 stagiaires maximum
Salariés
Plan de développement des compétences géré par votre entreprise ou votre OPCO.
Dirigeants non salariés
En tant que fondateurs vous bénéficiez de droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL).
Moyens et méthodes pédagogiques
Comment se déroule la formation
Public et prérequis
Cette formation s'adresse aux professionnels du marketing et de la communication d'éditeurs de logiciels et d'entreprises SaaS qui utilisent déjà l'IA au quotidien et souhaitent franchir un cap supplémentaire.
Responsables marketingChefs de produit marketingContent marketersChargés d'acquisition digitale (SEO, inbound)Équipes marketing SaaS
Pédagogie
- Exemples d'éditeurs de logiciels
- Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
- Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
- Salle de visioconférence
Évaluation
- Questionnaire en amont de la formation
- Tour de table des stagiaires
- Exercices pratiques
- Jeux de questions-réponses
- QCM de validation des acquis
- Questionnaire de satisfaction
Livrables
- Fiche outils Claude (modèles, Projects, Artifacts, Skills, connecteurs/MCP, tâches en plusieurs étapes)
- Fiches outils ChatGPT, Gemini, Notebook Gemini, Gladia, HeyGen, etc.
- Grille de choix d'outil selon le type de tâche
- Bibliothèque de prompts avancés classés par cas d'usage (veille, contenu, chatbot, analyse de données, workflows Claude)
- Guide méthodologique GEO (checklist de structuration d'un contenu pour les moteurs de réponse IA)
Accessibilité
Cette formation se déroule à distance. Merci de disposer d'un bon accès Internet. Pour tout besoin, vous pouvez contacter la référente handicap, Anaïs Soragna, au 04 78 72 52 64, anaissoragna@route2business.fr
Modalités et délai d'accès
Inscription possible jusqu'à 1 semaine avant la formation via notre site.
Tél. 04 78 72 52 64
anaissoragna@route2business.fr
Avis des participants
+ 3 000 professionnels formés. Voici ce qu'ils en pensent.
Très bon organisme de formation
« Très bon organisme de formation déjà fait en présentiel sur Paris dans le passé, ou en distanciel plus récemment. Contenu de qualité et des exercices pratiques intéressants, généralement en petit comité très pratique pour adapter les exercices aux conditions réelles de travail et de l'entreprise. Les formateurs que j'ai eus étaient pédagogues, compétents et très sympa ! »
FMFlorian Michel
Responsable Communication & Marketing chez Intempora
« La formation était riche, dense, très concrète, claire et immédiatement applicable, je recommande à 100 % ! »
ABAline Barataud
Marketing and Communication Manager chez ISITEC International
« Au sortir de la formation IA et marketing pour éditeurs SaaS, je fourmille d'idées concrètes d'usages de l'IA appliquée au marketing dans mon quotidien, au travers d'outils que nous avons eu le temps de bien tester. Merci Alesya pour la clarté des enseignements bien structurés et tes réponses précises adaptées à notre activité. »
CDCatherine Dang
Co-fondatrice et Advisor de Jexplore
« Une formation complète et pensée pour les équipes marketing qui veulent intégrer l'IA dans leur quotidien. J'ai apprécié le côté concret. La formatrice aussi maîtrise son sujet et rend l'apprentissage très fluide et dynamique. Je recommande vraiment. »
OROumayma Rhanem
Marketing manager chez Cobham Solutions
Zoom sur l'animatrice
Alesya Yunusova
Passionnée par le marketing digital et le growth, j’accompagne depuis 2015 les éditeurs de logiciels et les entreprises SaaS dans leurs enjeux de visibilité et de génération de leads chez R2B.
J’anime régulièrement des webinars et je forme des professionnels du secteur, avec toujours le même objectif : partager des méthodes concrètes, directement applicables et adaptées à leurs enjeux. Leurs retours positifs sont pour moi une vraie source de motivation !
Diplômée d’un Master 2 en Commerce électronique (Paris XII), j’ai également travaillé au sein d’éditeurs de logiciels, notamment en tant que Deliverability Manager et Customer Marketing Manager.
Dans un domaine qui évolue aussi vite que le marketing digital, je suis convaincue qu’on n’a jamais fini d’apprendre ! Je me forme donc en permanence pour rester à jour, explorer de nouvelles approches et transmettre à mon tour les pratiques les plus pertinentes.
Alesya Yunusova
Consultante, spécialiste en marketing digital et growth des éditeurs de logiciels et SaaS
Inscription
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Une question ?Tél. 04 78 72 52 64 · anaissoragna@route2business.fr
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FAQ
Les questions fréquentes
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Cette formation est-elle générique ou adaptée à mon entreprise ?
Les concepts et outils présentés sont communs à toutes les sessions, mais les ateliers pratiques (Project Claude, chatbot, analyse de données, workflow Claude, plan d'action final, etc) se construisent sur les cas réels des stagiaires présents.
Quel est le niveau requis pour suivre cette formation ?
Elle s'adresse aux professionnels du marketing et de la communication qui utilisent déjà l'IA générative au quotidien et souhaitent passer à un usage stratégique et opérationnel. Ce n'est pas une formation d'initiation.
Quelle est la durée de la formation ?
14 heures, réparties sur 2 jours.
Quels outils IA sont abordés ?
Claude en profondeur (modèles, Projects, Artifacts, Skills, connecteurs/MCP, tâches en plusieurs étapes), ainsi que ChatGPT, Gemini, Notebook Gemini, Gladia, HeyGen et autres. Les outils d'automatisation no-code comme Make, n8n ou Zapier ne sont pas traités dans cette formation.
Y a-t-il une évaluation des acquis ?
Oui : questionnaire en amont, QCM de validation des acquis, questionnaire de satisfaction en fin de formation.
Y a-t-il un accompagnement ou un suivi après la formation ?
Oui : les stagiaires ont accès à une chaîne Slack pour poser leurs questions après la formation et échanger avec les autres participants. Un call de suivi d'une heure peut également être organisé environ 1 mois après la session, pour faire le point sur la mise en pratique.
Quels sont les moyens de financement de ma formation ?
Pour les salariés : plan de développement des compétences géré par votre entreprise ou votre OPCO.
Pour les dirigeants non-salariés : droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL). La formation est également finançable via le Plan TPE/PME.
Formation IA Marketing Avancée pour Éditeurs de Logiciels et SaaS · Dernière modification : 16 octobre 2026