Les LLM et les agents IA ne menacent pas tous les éditeurs de logiciels de la même façon. Cet article propose une cartographie en trois catégories, des exemples par type de logiciel, des pistes pour repositionner votre offre sans vous faire cannibaliser, et une méthode pour adapter votre pricing.
La spécialisation sectorielle et le positionnement généraliste conduisent les éditeurs de logiciels vers des modèles économiques, des cycles de vente et des plafonds de croissance radicalement différents — et le choix s’opère rarement en connaissance de cause.
Une ESN ou un cabinet qui lance un logiciel échoue rarement par manque de compétences techniques, mais par trois erreurs structurelles : produit conçu comme un projet client, pricing calqué sur les TJM, force de vente non réorientée. Voici comment les repérer et les corriger.
Passer de 1 M€ à 5 M€ d’ARR n’est pas une question de product-market fit : c’est une question de structure. ICP trop large, modèle fondateur-vendeur, churn invisible, pricing figé : voici les six chantiers à mener pour débloquer la trajectoire.
Product Manager vs Product Marketing Manager : deux rôles complémentaires Pour un éditeur de logiciels SaaS, le succès ne repose pas uniquement sur la qualité du produit. Il dépend aussi de la capacité à concevoir, positionner et commercialiser une offre perçue comme porteuse de valeur par les...
Téléchargez le guide complet et modèle pour construire un plan marketing performant pour vos logiciels / offres SaaSCe guide pratique a été conçu pour vous accompagner dans l'élaboration d'un plan marketing structuré et efficace, spécifiquement adapté aux éditeurs de logiciels et aux entreprises...
La fonction de Product Marketing Manager chez un éditeur SaaS La commercialisation du SaaS est différente d’un logiciel On Premise. Avec le SaaS on peut définir une stratégie de commercialisation “Product Led” : c'est une stratégie guidée par le produit ou plus précisément par le packaging...
Stratégie de commercialisation d’une offre SaaS Le comportement d’achat en B2B a évolué. Les acheteurs sollicitent un prestataire potentiel de plus en plus tard car ils disposent de toutes les informations nécessaires à l’évaluation de leur problème et des solutions qui existent pour le régler sur...
Organisation et processus d’un éditeur SaaS La valeur délivrée par un éditeur SaaS ne se résume pas aux fonctionnalités de l’application qu’il édite et commercialise. La capacité de l’éditeur à accompagner ses clients durant tout leur cycle de vie est une partie importante de sa proposition de...
L’importance de la proposition de valeur pour un éditeur de logiciel SaaS La proposition unique de valeur est l’élément clé pour vous aider à exprimer l’impact que votre logiciel peut avoir dans la résolution d’une problématique de vos cibles. Pour définir votre proposition unique de valeur il est...