Les LLM et les agents IA ne menacent pas tous les éditeurs de logiciels de la même façon. Cet article propose une cartographie en trois catégories, des exemples par type de logiciel, des pistes pour repositionner votre offre sans vous faire cannibaliser, et une méthode pour adapter votre pricing.
Dans la vente complexe, tout le monde pense connaître le métier de son prospect. En réalité, cette connaissance reste souvent en surface, et c’est elle qui allonge le cycle de vente. Route To Business détaille comment la creuser vraiment, aux deux étapes clés qui font la différence avant la démonstration.
Vendre un ERP est une vente complexe : le succès ne dépend pas de la démonstration technique, mais de votre capacité à relier la solution aux enjeux économiques et stratégiques du prospect, en impliquant l’ensemble des décideurs très tôt dans le cycle.
Dans un secteur où les cycles de vente s'allongent et où les processus de décision se complexifient, l’intelligence artificielle (IA) apparaît souvent comme une promesse de productivité miracle. Pourtant, chez Route To Business, notre expérience auprès des éditeurs de logiciels nous montre que...
[Interview] Vente de logiciels B2B : comment réussir un process complexe et long La vente de logiciels est un exercice complexe : intangible, une solution logicielle ne révèle sa valeur qu’après son déploiement, ce qui renforce les risques perçus par les prospects. Innovante, elle implique un...
Les étapes de la vente d'un logiciel La vente est un processus. Cet article décrit les étapes de la vente d’un logiciel, commençons par prendre en compte les caractéristiques importantes d’une telle offre : Un logiciel a été conçu à partir de la recherche effectuée par l’éditeur et de son...