Nous vous proposons de regarder le webinar ci-dessous qui détaillera les étapes de la réflexion marketing pour une offre SaaS :
A très bientôt,
Didier FRAISSE
La spécialisation sectorielle et le positionnement généraliste conduisent les éditeurs de logiciels vers des modèles économiques, des cycles de vente et des plafonds de croissance radicalement différents — et le choix s’opère rarement en connaissance de cause.
Une ESN ou un cabinet qui lance un logiciel échoue rarement par manque de compétences techniques, mais par trois erreurs structurelles : produit conçu comme un projet client, pricing calqué sur les TJM, force de vente non réorientée. Voici comment les repérer et les corriger.
Passer de 1 M€ à 5 M€ d’ARR n’est pas une question de product-market fit : c’est une question de structure. ICP trop large, modèle fondateur-vendeur, churn invisible, pricing figé : voici les six chantiers à mener pour débloquer la trajectoire.