Service
Amélioration du processus commercial
La vente de logiciels en B2B est un processus long et complexe. Elle exige de la rigueur à chaque étape et des outils adaptés.
Nous auditons votre processus de vente, le refondons avec vos équipes et construisons les outils d’aide à la vente qui vous manquent, jusqu’à leur adoption par vos commerciaux.
Un projet, un besoin ?
Contactez-nous ou prenez directement rendez-vous
Téléphone04 78 72 52 64
Rendez-vous30 min
Les objectifs de l’accompagnement
Augmenter votre taux de conversion et réduire la durée de votre cycle de vente.
Un processus commercial plus efficace
Identifier et éliminer les inefficacités du processus actuel et raccourcir le cycle de vente pour accélérer les signatures.
Un meilleur taux de conversion
Optimiser vos pratiques de vente, vos démonstrations produit et vos présentations commerciales pour convertir davantage de leads en clients.
Des étapes de vente standardisées
S’appuyer sur des outils adaptés : plan de découverte, grille de qualification, modèles de présentation et de proposition commerciale.
Les étapes clés de la prestation
Quatre étapes, de l’audit à l’amélioration continue.
1. Audit du processus de vente actuel
- Processus existant : outils, étapes clés, points de friction, résultats obtenus.
- Entretiens : échanges avec les équipes commerciales, marketing et support.
- Données de performance : durée du cycle de vente, taux de conversion, satisfaction client.
2. Refonte du processus de vente
- Objectifs : clarification des objectifs stratégiques et commerciaux du nouveau processus.
- Conception : processus optimisé intégrant les bonnes pratiques et identification des outils nécessaires.
3. Mise en œuvre des améliorations
- Outils d’aide à la vente : plan de découverte, pitch, scripts d’appel, grille de qualification, modèle de proposition commerciale.
- Formation des équipes : sessions sur le nouveau processus et les outils.
4. Suivi et amélioration continue
- Pilotage : tableaux de bord pour suivre la performance et détecter les écarts.
- Retours terrain : collecte régulière des avis des équipes et des clients.
- Ajustements : mise à jour du processus selon les données et l’évolution du marché.
Ce que vous obtenez en fin de prestation
Un processus documenté, des outils prêts à l’emploi et des équipes formées.
Rapport d’audit et plan de refonte
- Inefficacités, points de friction et opportunités identifiés.
- Analyse de vos indicateurs et des écarts avec vos objectifs.
- Nouveau processus et plan de transition : calendrier, responsabilités, ressources.
Les outils d’aide à la vente
Plan de découverte, pitch, scripts d’appel, grille de qualification d’une opportunité, modèle de proposition commerciale.
Un programme de formation adapté
- Supports de formation sur le nouveau processus et les techniques de vente.
- Sessions en présentiel ou à distance, avec évaluation des compétences acquises.
Formations associées
Pour aller plus loin, vos équipes peuvent se former en présentiel ou à distance, en format Inter ou Intra entreprise.
Maîtriser des processus de vente longs pour les éditeurs de logiciels
- 3 jours
- Inter ou intra-entreprise
Closer plus vite : structurer son cycle de vente logiciel
- 2 jours
- Intra-entreprise
Remplir son pipeline, prospection & qualification pour SaaS
- 2 jours
- Intra-entreprise
Les services d’accompagnement pour les éditeurs de logiciels et SaaS
Nous sommes des experts du métier d’éditeur de logiciels. Depuis 2009, nous avons été confrontés à tout type d’éditeurs horizontaux ou sectoriels et avons développé des expertises sur le positionnement, l’offre, la génération de leads marketing et commercial, le process de vente et de suivi clients.
Audit et préconisations sur le positionnement et la stratégie de commercialisation
Le positionnement, c’est une proposition unique de valeur adressée à une cible précise. Cet audit vous aidera à le préciser pour déployer une stratégie de commercialisation efficace.
Évolution vers le modèle SaaS
Ce service s’adresse aux éditeurs On-Premise ou ASP (Application Service Provider – Logiciel hébergé) ou aux entreprises ayant développé des outils numériques pour les aider à délivrer leurs services ou à produire et qui souhaitent commercialiser ces outils sous forme SaaS.
Création ou modernisation de votre identité visuelle
Une marque forte est indispensable à une stratégie de commercialisation efficace. Nous définirons ensemble un logo, un slogan, une charte graphique qui matérialiseront au mieux votre positionnement.
Audit site web et génération de leads marketing
Le site Internet d’un éditeur de logiciels est l’élément central d’une démarche Inbound Marketing et de la génération de leads qualifiés. Cet audit vous permettra d’identifier les axes d’amélioration de votre site et de vos actions de génération de leads.
Développement du site internet éditeur de logiciels et SaaS
Nous sommes des experts du métier d’éditeur de logiciels et SaaS et avons toutes les ressources et capacités nécessaires pour construire un site Internet performant. Nous sommes les mieux placés pour construire avec vous votre site.
Déploiement d’une démarche de génération de leads marketing
Un site Internet n’est pas suffisant pour générer des leads qualifiés. En fonction de votre positionnement, nous identifierons les actions d’acquisition de trafic pertinentes et les mettrons en œuvre.
Coaching commercial
Les jeunes commerciaux ou ceux venant d’un univers différent ont besoin d’accompagnement pour être rapidement performants dans la vente de logiciels. Nous vous proposons cet accompagnement sous forme de coaching adapté à votre contexte.
Mise en place de la fonction Customer Success
La fonction Customer Success est très importante pour un éditeur SaaS. Ce service s’adresse aux éditeurs voulant mettre en place cette fonction et la positionner correctement par rapport aux autres services et processus.
Besoin d’améliorer votre processus commercial ?
Contactez-nous dès maintenant ou prenez directement un rendez-vous.
Téléphone04 78 72 52 64