Go-To-Market : lancement d'une nouvelle offre logiciel SaaS

Elle est entièrement calibrée sur les spécificités des éditeurs de logiciels et du SaaS. Les exercices, les exemples, les outils — GTM Canvas, battlecard, plan de découverte — sont construits pour répondre aux réalités concrètes d'un lancement chez un éditeur : cycle de vente long, multiplicité des personas (DSI, Direction métier, Achats), modèle SaaS par abonnement, enjeux de churn et d'onboarding. Rien n'est générique.

La plupart des lancements échouent non pas par manque d'efforts, mais par manque de méthode : positionnement trop large, commerciaux non préparés le Jour J, absence de feedback loop à J+30 et J+90. La formation vous donne un cadre structuré — les 6 étapes de J-12 à J+90 — pour identifier précisément ce qui a dysfonctionné dans vos lancements passés et ne plus reproduire les mêmes erreurs. L'auto-diagnostic en ouverture de formation est conçu pour ça.

Oui, c'est le principe central. Les 5 ateliers sont construits autour de vos offres réelles, pas sur des cas fictifs. Vous repartez avec un GTM Canvas complété sur votre prochaine offre, une ICP et une PUV rédigées, une battlecard sur l'un de vos vrais concurrents, et un planning de lancement. Ces livrables sont utilisables dès la semaine suivante.

Le GTM Canvas est un document de référence en 9 blocs qui structure l'ensemble de la réflexion avant un lancement : segment cible et ICP, problème adressé, proposition de valeur, offre et packaging, canaux de distribution, sales enablement, plan de communication, métriques de succès, et risques identifiés. Il est conçu pour être partagé entre Produit, Marketing, Sales et CSM, et éviter les désalignements qui font rater les lancements. C'est l'outil fil rouge de la formation : vous commencez à le remplir dès le premier jour et vous le finalisez en synthèse.

C'est précisément pour ce cas qu'elle a été conçue. Dans beaucoup d'éditeurs PME, les missions du PMM sont réparties entre le dirigeant, le responsable commercial et le responsable marketing, souvent de façon implicite. La formation vous aide à formaliser ces missions, à répartir clairement les responsabilités (via la matrice RACI du lancement) et à produire les livrables clés même sans PMM à temps plein.

Idéalement entre 8 et 12 semaines avant le Jour J prévu, ce qui correspond au séquençage J-12 à J-8 recommandé dans la formation pour la phase de stratégie et positionnement. Cela laisse le temps de produire les contenus, de former l'équipe commerciale et d'organiser le launch day interne avant de communiquer publiquement. Suivre la formation trop proche du lancement ne laisse pas assez de temps pour appliquer la méthode.

Oui, à condition d'avoir une offre existante sur laquelle travailler les ateliers, ou un projet en cours de réflexion suffisamment concret. La formation gagne beaucoup en valeur lorsque les participants arrivent avec un cas réel en tête — même embryonnaire. Le questionnaire envoyé en amont permet justement de préparer ce point avec le formateur.

Cette formation peut être financée de plusieurs façons :

• Par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO.
• Par le budget action collective si votre société est adhérente de l’OPCO ATLAS.
• Via le FNE formation, en passant par votre OPCO (cliquez ici pour en savoir plus).
• Par l’AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes travailleur non salarié (TNS).

Une fois votre inscription effectuée, vous serez contacté par notre chargée de formations.