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Webinars
Retrouvez ci-dessous nos prochains webinars pendant lesquels nous partagerons nos expériences du positionnement, de l’offre, de la génération de leads et de la vente des éditeurs de logiciels, éditeurs SaaS et ESN. Vous trouverez nos webinars en replay à la page Replay des webinars.
Mardi 10 novembre à 12h
Éditeurs SaaS : vos clients se fichent de votre logiciel
Pourquoi les éditeurs qui gagnent vendent des résultats et pas un moyen
Vos commerciaux présentent des fonctionnalités, déroulent des démos impeccables, comparent les modules avec ceux des concurrents…
Et pourtant, les cycles s'allongent, les décisions se figent, et certains clients ne renouvellent pas.
La raison est simple : votre client n'achète pas un outil. Il achète un résultat. Gagner du temps, réduire ses coûts, sécuriser son activité, faire croître son chiffre d'affaires. Le logiciel n'est qu'un moyen.
Et pour garantir ce résultat, le logiciel seul ne suffit pas. Il faut une offre complète : Logiciel + Onboarding + Customer Success.
Au programme de ce webinar :
- Pourquoi la vente de fonctionnalités ne convainc plus les décideurs
- Comment reformuler votre proposition de valeur en résultats mesurables
- Construire une offre intégrée Logiciel + Onboarding + Customer Success
- Vendre dès le premier rendez-vous ce qui fera renouveler demain
- Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques des éditeurs qui performent
Pour qui : Dirigeants d'éditeurs de logiciels et SaaS, directeurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables marketing et Customer Success.
Animateur : Didier Fraisse, fondateur de Route to Business, spécialisé dans la stratégie, le marketing, la vente et le Customer Success des éditeurs de logiciels et SaaS
Mardi 8 décembre à 12h
SEO et GEO pour éditeurs de logiciels : structurer les pages de votre site pour Google, ses AI Overviews et les LLM
Avant de contacter un éditeur de logiciels, de plus en plus d’acheteurs posent leur question à Google, qui affiche systématiquement une réponse générée par l’IA (les AI Overviews), ou à un LLM comme ChatGPT, Claude ou Gemini. Si les pages de votre site d’éditeur de logiciels ne répondent pas clairement à ces questions, elles risquent de ne pas être reprises.
Dans ce webinar, nous montrons comment structurer le site d’un éditeur de logiciels pour qu’il soit trouvé sur Google et repris dans les réponses générées par l’IA.
Au programme :
- Ce que Google indique officiellement pour apparaître dans les AI Overviews, et ce qui relève de notre expérience auprès des éditeurs de logiciels
- Les pages à travailler en priorité sur le site d’un éditeur de logiciels
- Comment structurer une page : réponse courte en tête, titres en questions, FAQ, tableaux comparatifs, informations datées et sourcées
- Comment suivre les résultats d’un éditeur de logiciels dans la Search Console, dans GA4 et par un test manuel dans ChatGPT, Claude et Gemini
Une démonstration est réalisée sur un article réel. Vous repartez avec un gabarit de page et une checklist de relecture.
Pour qui : Dirigeants, responsables marketing, PMM et chargés de marketing d’éditeurs de logiciels / SaaS.
Animatrice : Alesya Yunusova, spécialiste marketing opérationnel, Growth et IA