Notre expertise pour votre succès
Webinars
Retrouvez ci-dessous nos prochains webinars pendant lesquels nous partagerons nos expériences du positionnement, de l’offre, de la génération de leads et de la vente des éditeurs de logiciels, éditeurs SaaS et ESN. Vous trouverez nos webinars en replay à la page Replay des webinars.
Mardi 17 mars à 12h
Les leviers commerciaux pour les éditeurs de logiciels, à l’ère de l’IA
L’Intelligence Artificielle facilite le quotidien des éditeurs de logiciels, y compris en terme de vente grâce aux automatisations de processus ou autres outils d’aide à la rédaction par exemple.
Dans la vente, il est essentiel de s’appuyer sur l’IA sans remplacer le commercial, qui est central et indispensable dans les ventes de logiciels B2B.
Dans ce webinar, nous allons vous dévoiler comment l’IA peut être un appui le commercial, tout en le remettant au centre du processus de vente.
Au programme :
✅ Les plus de l’IA pour la vente
✅ Ce qu’attendent vraiment les clients en terme de relation commerciale dans un secteur ultra digitalité
✅ Comment remettre le commercial au centre de son processus de vente
Animatrice : Pauline Kara Mikinda, Spécialiste Marketing et Vente
Mardi 21 avril à 12h
Comment structurer vos prix pour réduire le cycle de vente de votre SaaS
La manière dont vous structurez vos prix influence directement la durée de votre cycle de vente SaaS. Un pricing complexe ou mal positionné ralentit les décisions et multiplie les blocages commerciaux.
Ce webinar s’adresse aux éditeurs de logiciels qui souhaitent clarifier leur offre et accélérer la signature des ventes.
À travers des retours terrain et des exemples concrets, vous découvrirez comment :
✅ Structurer une grille tarifaire lisible et orientée valeur,
✅ Limiter les frictions commerciales liées aux négociations,
✅ Aligner pricing, marketing et vente longue,
✅ Réduire le cycle de vente sans dégrader le panier moyen.
Animateur : Didier Fraisse, Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Jeudi 21 mai à 12h
Processus d’onboarding : Garantir l’adoption et éviter le churn
L’onboarding n’est pas une simple formation technique, c’est votre meilleure arme commerciale.
Au programme de ce webinar :
✅ Le concept de « Time to First Value » : Comment donner une victoire rapide à votre client.
✅ La checklist J1 à J90 : Les étapes incontournables pour ancrer votre outil dans leur quotidien.
✅ La Business Review : Comment prouver votre ROI au décideur avant qu’il ne soit trop tard.
✅ Indicateurs clés : Quels signaux d’alerte surveiller pour anticiper un départ.
Animateur : Didier Fraisse, Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS