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Webinars
Retrouvez ci-dessous nos prochains webinars pendant lesquels nous partagerons nos expériences du positionnement, de l’offre, de la génération de leads et de la vente des éditeurs de logiciels, éditeurs SaaS et ESN. Vous trouverez nos webinars en replay à la page Replay des webinars.
Lundi 29 juin à 12h
Le commercial qui ne maîtrise pas le métier de son client ne conclut pas,
et comment changer ça
Dans la vente de logiciels B2B, la connaissance produit ne suffit plus.
Les commerciaux savent démontrer les fonctionnalités. Ils connaissent les arguments concurrentiels. Mais face à un DSI du secteur industriel, à un DAF d’un cabinet de conseil ou à un DRH d’une ETI, peuvent-ils parler le même langage ? Comprennent-ils vraiment les contraintes métier qui pèsent sur la décision d’achat ?
La réalité de terrain est sans appel : un commercial qui ne comprend pas les enjeux de son interlocuteur ne pose pas les bonnes questions. Il démontre là où il faudrait découvrir. Il propose là où il faudrait écouter. Et il perd — souvent en fin de cycle, contre un concurrent qui avait mieux cerné le contexte.
Au programme du webinar :
- Structurer la montée en compétence métier des équipes commerciales
- Intégrer l’intelligence sectorielle dans vos plans de découverte
- Adapter votre discours commercial selon le profil décisionnaire et le secteur d’activité
- Faire évoluer les commerciaux en interlocuteurs crédibles dès le premier rendez-vous
Animatrice : Pauline KARA MIKINDA, Spécialitse Marketing et Vente des Éditeurs de Logiciels / SaaS
Lundi 10 septemvre à 12h
LLM vs éditeurs de logiciels : concurrents ou partenaires ?
ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude… Les LLM s’imposent dans les usages professionnels à une vitesse que peu d’éditeurs avaient anticipée. Beaucoup de vos clients les utilisent déjà.
La question n’est plus de savoir si les LLM vont transformer votre marché. Elle est de savoir ce que ça change concrètement pour votre offre, votre positionnement et votre modèle commercial – maintenant.
Au programme du webinar :
- Quels types de logiciels sont réellement exposés et lesquels ne le sont pas autant qu’on le croit
- Comment des éditeurs repositionnent leur offre pour intégrer les LLM plutôt que de les subir
- Ce que vos clients attendent de vous sur le sujet et comment répondre sans surpromesse
- Les signaux concrets qui indiquent que votre offre est en danger… ou en avance
Ce webinar s’appuie sur ce que nous observons sur le terrain : les questions que posent vos clients, les repositionnements qui fonctionnent, les erreurs qui coûtent cher.
Animateur : Didier Fraisse, Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS
Jeudi 1 octobre à 12h
Votre site web génère-t-il vraiment des contacts qualifiés ?
Profitez d’un audit en direct !
Votre site web attire peut-être du trafic… mais génère-t-il réellement des contacts qualifiés ?
Lors de ce webinar, nous analyserons en direct plusieurs sites web d’éditeurs de logiciels pour identifier ce qui favorise, ou freine, la génération de leads qualifiés.
Les participants qui le souhaitent pourront également proposer leur propre site pour une analyse en direct pendant le webinar.
Au programme :
• Les erreurs les plus fréquentes sur les sites d’éditeurs de logiciels
• Les points clés qui impactent la conversion
• L’alignement entre marketing, message et cible
• Des recommandations concrètes et rapidement applicables
Un format interactif, basé sur des cas réels, pour repartir avec des pistes d’amélioration directement actionnables.
Animatrice : Alesya YUNUSOVA, spécialiste Marketing opérationnel, IA et Growth