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Fonction de Product Marketing Manager pour éditeurs de logiciels ou SaaS

Dernière modification le 2 septembre 2024 16h27

  • ^Formation en présentiel ou à distance
  • NDurée 21h soit 3 jours
  • N30% théorie, 70% pratique
  • NMode Inter-Entreprises ou Intra-Entrprise
  • NFinancements possibles : OPCO, Plan de développement des compétences, plan FNE, Plan TPE/PME
  • PNouvelle formation 2023 ! en attente de vos avis 🙂
Pré-inscription à la formation

Atteindre le product/market fit le plus rapidement possible et faciliter la vente de vos offres

Le métier de Product Marketing Manager dans un contexte éditeur de logiciels ou SaaS a pour objectif de définir et de faire évoluer une offre afin d’arriver au product/market fit le plus rapidement possible et d’en faciliter la vente.

 Il garantit l’alignement des processus importants d’un éditeur : Développement, marketing, vente et services. Pour cela, il doit comprendre ces processus et y contribuer.

Cette formation détaille les activités du « Product Marketing Manager » en s’appuyant sur de nombreux exemples et sur des exercices pratiques dans le contexte des participants.

 

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Dates et villes

À distance – les 26 novembre, 3 décembre, 10 décembre 2024

Mode Intra-entreprise : Date à définir ensemble

Les objectifs pédagogiques

Connaître les tendances et évolutions du métier d’éditerus de logiciels ou SaaS

Définir la proposition unique de valeur sur un marché

Définir les composantes et l’organisation de l’offre pour amener la valeur attendue par la cible et faciliter l’accès au marché

Comprendre la dimension service du SaaS

Mettre en oeuvre les actions nécessaires pour parvenir au Product/Market fit

Comprendre le processus de vente d’une offre logicielle ou SaaS

Un programme de formation basé à 70% sur la pratique

👨🏻‍💻 Organisation et processus éditeurs de logiciels

  • Introduction : Le secteur de l’édition de logiciels
  • Missions du Product Marketing Manager chez un éditeur
  • Le positionnement d’un éditeur de logiciel ou SaaS
  • Activités clés d’un éditeur
  • Ressources clés d’un éditeur

🧠 Définir la proposition de valeur

 

  • Evaluation du domaine d’activité stratégique. Diagnostic SWOT, Analyse interne et externe
  • Les différents Business Model des éditeurs de logiciel 
    • Licence 
    • SaaS 
    • PaaS 
    • Plateforme
  • Etude de marché Quantitative et Qualitative 
    • Compréhension des problématiques et enjeux de la cible 
    • Attente et comportement d’achat de la cible
    • Maturité de la cible 
    • Effort de changement perçu 
    • Personas Marketing 
    • Concurrence et offres de substitution
  • Lean StratUp et Minimum Viable Product 
    • Objectifs
    • Méthode dans un contexte éditeur 
  • Expression de la proposition unique de valeur
  • Use cases 

Exercice pratique : Identifier les éléments à prendre en compte pour défnir la proposition de valeur sur l’un de vos marché. 

🎯 Introduction à l'ingénierie logicielle

  • Architectures applicatives
  • API, Web services
  • DevOps
  • La qualité (tests, tests auto, tests de non rég, …)

💎 Product marketing d'une offre logicielle ou SaaS

 

  • Mix marketing d’une offre logicielle ou application 
  • Fonctionnalités et ergonomie de l’application
  • Données et services métiers
  • API’s 
  • Modèle de pricing et prix
  • Packaging de l’offre
  • Route To Market 
    • Stratégie de commercialisation
    • Stratégie « Product led » et « Sales led »
    • Partenariats commerciaux 
    • Partenariats technologiques 
  • Support et satisfaction clients
  • Intégration et accompagnement au changement
  • Processus de constitution de la Roadmap

Exercice pratique : Identifier les composantes d’une offre à partir de la proposition de valeur. Proposer un packaging et un modèle de pricing. 

    🤝 Les services d'un éditeur de logiciels ou SaaS

    • Activités de relation clients 
    • Rôle du Customer Success
      • Objectifs 
      • Processus Customer Success 
      • Indicateurs et suivi de l’activité CS 
    • Les services d’intégration ou d’onboarding
    • Les services métiers 

      🗒 Processus de vente

      • La cycle de vente d’une offre logicielle ou SaaS 
      • Rôle de la communication marketing dans la vente : Coopération marketing /commerce
      • Éléments clés pour obtenir un ROI de l’action marketing
      • Inboud vs Outbound marketing
      • Planning éditorial de contenus marketing 
      • Marketing automation – Principes
      • Processus de vente 
      • Outils d’aide à la vente 
      • Indicateurs et mesure de l’action marketing et commerciale

      Vous souhaitez suivre cette formation ?

      ✔️ Tarifs de la formation :

      1680 €ht

      6300 €ht

      ✔️ Financements possibles :

      Salariés :

      Plan de développement des compétences géré par  votre entreprise ou votre OPCO 

      Pour les adhérents de l’OPCO ATLAS : Plan TPE/FNE ou Plan FNE. Nous contacter pour monter le dossier.

      Dirigeants non salariés :

      En tant que fondateurs vous bénéficiez de droit à la formation via votre OPCO (AGEFICE ou FIFPL).

      ✔️ Modalités et délai d’accès :

      • Notre site ➡️
      • Tél : 04.78.72.52.64
      • @ : anaissoragna@route2business.fr

      🤝 Pré-inscription à la formation :

      ✔️ Accessibilité :

      Nos formations se déroulent en présentiel ou à distance.

      En présentiel, les locaux sont conformes à la règlementation sur l’accessibilité dans les ERP.

      A distance, merci de disposer d’un bon accès Internet.

      Pour tout besoin, vous pouvez contacter le référent handicap : Anais Soragna : 04.78.72.52.64 – anaissoragna@route2business.fr

      Moyens et méthode pédagogiques

      PUBLIC & PREREQUIS

      Toute personne ayant , ou s’apprétant à prendre une fonction de « Product Marketing Manager »  chez un éditeur de logiciels ou un éditeur SaaS. Une expérience du secteur logiciel est nécessaire.

      PÉDAGOGIE

      Exemples éditeurs de logiciels
      Exercices pratiques sur le cas des entreprises participantes
      Animateurs ayant une forte expérience des éditeurs de logiciels
      Salle de formation équipée ou salle de visioconférence

        EVALUATION

        Questionnaire en amont de la formation
        Tour de table des stagiaires
        Exercices pratiques
        Jeux de questions-réponses
        QCM de validation des acquis
        Questionnaire de satisfaction

        LIVRABLES

        Support de formation en format numérique

        Zoom sur l’animateur

        Didier Fraisse

        Dirigeant, Spécialiste en Stratégie, Business Model et Growth des Éditeurs de Logiciels et SaaS

        ✉️ didierfraisse@route2business.fr

        📱 06 72 52 68 80

        👨🏻‍💻 Prendre RDV en ligne (30 min)

        Didier FRAISSE est un des fondateurs de R2B – Route To Business. Il est le dirigeant de la société depuis 2014.

        Il a passé près de 15 ans chez IBM dont 3 années aux Etats-Unis au siège social du groupe.
        Il a été notamment en charge du Business Développement Services, avant d’évoluer en tant que Chef de Produit Services.
        Il a également été intervenant en Master 1 et 2 à l’Université de Lyon 3 et à l’Université Française d’Arménie.

        Les questions fréquentes

        A quel niveau d'expérience correspond votre formation ? Avec mes XX ans d'expérience dans le domaine, vais-je apprendre quelque chose de nouveau ?

        Le domaine d’édition de logiciels, services numériques et B2B en général évolue très rapidement. Nos formateurs ont une vraie appétence pour les nouvelles méthodes et techniques, pour accompagner les premiers pas des débutants au sein de leurs postes, mais aussi remettre à niveau les plus expérimentés. Le nombre limité des participants nous permet de proposer des exercices personnalisés en fonction des attentes des stagiaires.

        Quels sont les moyens de financement de ma formation ?

        Cette formation peut être financée soit :
        • par le budget plan de développement des compétences alloué chaque année à votre société par votre OPCO;
        • par le budget action collective si votre société est adhérente de l’OPCO ATLAS
        • via le FNE formation, en passant par votre OPCO (cliquez ici pour en savoir plus)
        • par l’AGEFICE ou le FIF PL si vous êtes travailleur non salarié (TNS)
        📌 Cette formation sera bientôt finançable via votre compte personnel de formation (CPF). Inscrivez-vous si vous souhaitez recevoir un mail dès que le financement via le CPF sera disponible :

        Pourquoi choisir votre centre de formation parmi les autres ?

        Route To Business forme les éditeurs de logiciels et sociétés de services numériques depuis 13 ans. Durant ces années, nous avons formé et accompagné plus de 1000 sociétés, avec des problématiques diverses et variées. Nos formateurs ont tous eu l’expérience terrain au sein d’éditeurs (IBM, CompilSoft, Teradata, eCircle, etc) avant de partager leurs connaissances et méthodes de travail avec nos stagiaires.

        Est-ce que le formateur est un théoricien ou il pratique les techniques évoquées lors de la formation au quotidien ?

        Le formateur pratique quotidiennement le métier de marketeur et accompagne les clients dans leurs actions marketing.

        Aucune date proposée sur le site ne me correspond. Y a-t-il une solution ?

        Si aucune date ne vous correspond, n’hésitez pas à nous contacter au 04 78 72 52 68 pour trouver une solution ensemble.

        Quels sont les différents formats de formation que vous proposez ?

        Nous proposons des formations Inter, Intra, en présentiel ou à distance.

        Que se passe-t-il après mon inscription ?

        Une fois votre inscription effectuée, vous allez être contacté par notre chargée de formations.

        Comment personnalise-t-on les formations ?

        Les participants reçoivent un questionnaire en amont de la formation afin de connaître leur niveau, leurs besoins et leurs attentes. La formation est adaptée au profil des participants.

        Nous avons formé +900 professionnels des éditeurs de logiciels.

        Voici ce qu’ils en pensent

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