Formations vente
La vente chez un éditeur de logiciels, SaaS et ESN est un processus composé d’étapes et jalons. Le suivre avec précision est garant de succès. Le commercial représente son entreprise, il doit avoir l’expertise nécessaire pour échanger avec son interlocuteur sur ses problèmatiques et l’aider à formuler son besoin. C’est ainsi que l’on parviendra à la rencontre entre le besoin du prospect et l’offre du prestataire.
Chaque personne en contact avec les clients et prospects se doit d’avoir une « attitude » commerciale, que ce soit les commerciaux, avant-vente, assistants, mais aussi les personnes qui délivrent les services. C’est pourquoi nous avons conçu des formations spéciques à ces métiers.
Découvrez nos formations Vente
Vente du logiciel Techniques de vente complexe pour éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
Maîtriser les étapes de la vente jusqu’à la conclusion de l’affaire !
Apprenez à définir une stratégie d’approche de votre territoire commercial, concevez la vente complexe comme un processus reproductible, et maîtrisez les étapes de la vente d’un logiciel pour aboutir à la signature.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 3 jours
Vente du logiciel Nouvelles méthodes de prospection pour éditeurs de logiciels
Maîtrisez l’évolution du comportement d’achat vis-à-vis d’un logiciel ou d’une application SaaS et appuyez-vous sur des moyens modernes de prospection.
Utilisez correctement les contenus créés par l’équipe marketing pour prospecter de nouveaux clients
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 1 jour
Vente du logicielVendre aux grands comptes
Comprenez les spécificités et enjeux d’un client grand compte et adaptez votre activité.
Un programme de formation basé à 70% sur la pratique qui s’adresse aux commerciaux, consultants, chargés de relation clients grands comptes en B2B.
- Formation en présentiel ou à distance
- Durée : 2 jours
Vente du logiciel Formation SDR – Sales Development representative
Prospectez et qualifiez des leads en passant par des étapes suivantes : Maitriser les spécificités de la vente de logiciels ou services numériques / Détecter les réelles motivations d’achats / Mener une découverte rapide et efficace / Exprimer et argumenter la proposition de valeur / Maitriser le cycle de vente / Tirer profil des outils et moyens à votre disposition
- Formation en présentiel
- Durée : 2 jours
Vente du logiciel Aptitude commerciale pour consultants et chefs de projet
Les consultants et chefs de projet établissent une relation privilégiée avec les clients.
Une attitude commerciale leur permettra de mieux encore satisfaire leurs clients et de leur proposer de nouveaux services ou modules
- Formation en présentiel
- Durée : 2 jours
Retrouvez toutes nos formations en Inter-entreprises pour éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
- ^MARKETING DIGITAL
- ^Marketing opérationnel pour éditeurs de logiciels
- ^Google Analytics 4 pour éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
- ^Campagnes payantes Google Ads pour éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
- ^Campagnes payantes Linkedin Ads pour éditeurs de logiciels, SaaS et ESN
- ^Inbound Marketing pour éditeurs de logiciels et SaaS