par Anaïs SORAGNA | Mar 2, 2020 | Vente complexe d'un logiciel
L’infographie ci-dessous présente les principaux résultats des enquêtes de satisfaction effectuées par l’OPCO Atlas en 2019 par rapport à la formation Vente Complexe pour éditeurs de logiciels. Ces enquêtes sont effectuées à chaud, c’est-à-dire, 2 à 3 jours après la...
par Pierre CHOTY | Avr 15, 2019 | Vente complexe d'un logiciel
Nous constatons que les entreprises qui s’engagent vers un projet d’équipement de logiciel ou d’application ont un véritable besoin d’accompagnement et d’expertise. Leurs attentes sont devenues complexes, sensibles et leurs décisions impactent leur organisation. Dans...
par Didier FRAISSE | Oct 26, 2017 | Vente complexe d'un logiciel
Vous avez rencontré le Client, vous avez écouté, questionné, validé. Vous avez identifié le parcours de décision et son calendrier. Vous avez identifié la concurrence et en avez mesuré les forces et faiblesses. Vous avez réfléchi et vous êtes résolu à construire et à...
